Fast jeder benutzt ein Auto für geschäftliche oder private Zwecke. Wenn Sie ein Auto benutzen, müssen Sie auch Ihr Fahrzeug reparieren und warten. Infolgedessen müssen Verbraucher Autohändler aufsuchen, um Autos zu kaufen und sie instand zu halten. Die Kosten für die Eröffnung und den Betrieb eines Autohauses können jedoch Millionen von Dollars erfordern. Bevor Sie ein Autohaus eröffnen, denken Sie sorgfältig durch den gesamten Prozess.

Erster Teil von Drei:
Kundenbedürfnisse einschätzen

  1. 1 Führen Sie Marktforschung durch. Der erste Schritt bei jeder Unternehmung besteht darin, festzustellen, ob eine Nachfrage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besteht. Sobald Sie die Nachfrage ermittelt haben, müssen Sie überlegen, wie Ihr Unternehmen einen Teil dieser Kundennachfrage anziehen könnte.[1]
    • Bestimmen Sie die Anzahl der Autos in Ihrer Region verkauft. Nehmen Sie beispielsweise an, dass der typische Autokäufer bereit ist, einen Vertragshändler innerhalb von 16,1 km Entfernung von seinem Zuhause zu besuchen. Versuchen Sie, die Anzahl der Autos zu ermitteln, die innerhalb eines Umkreises von 10 Meilen von Ihrem geplanten Autohändler verkauft werden. Angenommen, in diesem Bereich werden jedes Jahr 50.000 Autos verkauft.
    • Sobald Sie die Gesamtzahl der Autos kennen, recherchieren Sie diese Einkäufe nach Kategorie. Zum Beispiel, wie viele Autos werden im Vergleich zu Lastwagen gekauft? Wie viel Prozent der verkauften Autos sind neu und wie viele davon werden verwendet? Sie können sogar die Anzahl der Autos nach Modell (Honda, Ford, etc.) bestimmen
    • Beurteilen Sie die bestehenden Autohändler auf dem Markt. Sagen Sie zum Beispiel, dass 3.000 neue Hondas in Ihrer Gegend jedes Jahr verkauft werden. Sie denken über einen Honda-Händler nach. Wie viele bestehende Honda-Händler sind in Ihrer Nähe? Wie viele von den verkauften Hondas wurden von Verbrauchern gekauft, die online gingen und ein neues Auto von einem Händler außerhalb der Stadt kauften?
    • Diese Analyse hilft Ihnen festzustellen, ob ein neuer Händler in Ihrem Markt benötigt wird.
  2. 2 Ermitteln Sie Ihren idealen Kunden. Jedes Unternehmen muss seinen idealen Kunden identifizieren. Ihr idealer Kunde ist eine Zusammenfassung der Merkmale, die Ihre besten Kunden gemeinsam haben. Wenn Sie den idealen Kunden identifizieren, können Sie Ihr Unternehmen nach seinen Bedürfnissen gestalten.[2]
    • Sehen Sie sich das Alter, Geschlecht, Beruf und Einkommen der Kunden an, die Sie ansprechen möchten. Angenommen, Sie möchten einen Honda-Händler eröffnen. Machen Sie etwas Forschung, um die Art von Leuten zu bestimmen, die einen Honda kaufen.
    • Sie können feststellen, dass der ideale Honda-Kunde ein Mann im Alter zwischen 27 und 50 Jahren ist. Dieser Kunde ist ein Büroangestellter mit einem überdurchschnittlichen Einkommen. Der Honda-Kunde hat zuvor eine Honda besessen oder hat ein Familienmitglied, das eine Honda besitzt.
    • Viele Autohändler bauen Beziehungen mit Kunden auf, indem sie Autos verkaufen und eine Serviceabteilung zur Verfügung stellen. Einige Kunden gehen zum Autohändler zurück, um Service auf ihrem Fahrzeug zu erhalten.
    • Finden Sie heraus, wo der ideale Honda-Kunde sein Auto wartet. Gehen sie zu ihrem Händler oder zu ihrer örtlichen Reparaturwerkstatt? Mithilfe dieser Informationen können Sie eine Serviceabteilung erstellen, die Kunden anlockt.
  3. 3 Berechnen Sie die Größe Ihres Marktes. Das Ziel Ihrer Händlermarktforschung ist es festzustellen, ob eine ausreichende Nachfrage für Ihr Produkt besteht. Letztendlich müssen Sie die Dollarbeträge der Verkäufe für Ihr Produkt kennen und schätzen, wie viel von dieser Kundennachfrage Sie anziehen können.[3]
    • Angenommen, dass 3.000 neue Hondas jedes Jahr in Ihrer Gegend verkauft werden. Sie denken auch darüber nach, gebrauchte Hondas zu verkaufen, die jedes Jahr 2.000 Stück Umsatz generieren. Die Größe Ihres Marktes beträgt 5.000 Hondas.
    • Basierend auf Ihrer Untersuchung der bestehenden Autohändler und der Kundennachfrage glauben Sie, dass Ihr neuer Händler 20% des bestehenden Honda-Automarktes anzieht. Diese 20% würden bedeuten (5.000 Neu- und Gebrauchtwagenverkäufe multipliziert mit 20% = 1.000 Autoverkäufe).
    • Nehmen Sie an, dass der durchschnittliche Gewinn pro Auto (unter Berücksichtigung von Neu- und Gebrauchtwagen) 500 US-Dollar beträgt. Wenn Ihr Händler 1.000 Autos verkauft, würde das Geschäft generieren (1.000 Autos X $ 500 = 500.000 $ Gewinn). Darüber hinaus schätzen Sie, dass Ihre Serviceabteilung einen Gewinn von 300.000 US-Dollar erzielen würde. Der Gesamtgewinn für Ihren Händler würde 800.000 $ betragen.

Zweiter Teil von Drei:
Entscheiden, welche Art von Händler zu öffnen

  1. 1 Erwägen Sie, eine Franchise für Ihr Unternehmen zu eröffnen. Fast alle größeren Autohäuser sind Franchise-Unternehmen. In dieser Vereinbarung sind Sie der Franchisenehmer, der dem Franchisegeber eine Gebühr zahlt. Sie unterschreiben auch eine Franchise-Vereinbarung, um Ihr Geschäft zu betreiben. [4]
    • Um Ihren Honda-Vertragshändler zu eröffnen, müssen Sie einen langen Prozess durchlaufen, um Franchisenehmer zu werden. Honda würde Sie auffordern, umfangreiche finanzielle Angaben zu machen, um festzustellen, ob Sie die finanziellen Mittel haben, einen Honda-Händler zu eröffnen und zu betreiben.
    • Der Franchise-Geber (Honda) gewährt Ihnen das Recht, das Honda-Logo und andere Marketing-Tools zu verwenden, um ein Franchise zu betreiben. Sie werden an der lokalen Werbung und Promotion von Honda-Autos teilnehmen. Der Franchisegeber wird auch ein Verfahren vereinbaren, um Ihren Händler mit Honda Autos zu versorgen.
    • Wenn Sie eine Vereinbarung mit einer beliebten Automarke treffen, gibt es Ihrem Autohändler Glaubwürdigkeit auf dem Markt. Diese Glaubwürdigkeit kann Ihnen helfen, Umsätze zu generieren. Die Franchise-Vereinbarung enthält jedoch viele Einschränkungen, wie Sie ihre Autos werben und verkaufen können. Um die Franchise-Vereinbarung zu erfüllen, müssen Sie die Anforderungen befolgen.
  2. 2 Entscheiden Sie sich für den Verkauf von neuen Autos, Gebrauchtwagen oder beidem. Wenn Sie sowohl neue als auch gebrauchte Autos verkaufen, haben Sie die Möglichkeit, zwei Arten von Verbrauchern zu bedienen. Der Verkauf an beide Märkte erfordert jedoch eine größere Investition von Zeit und Geld.[5]
    • Wenn Sie Gebrauchtwagen verkaufen, werden Sie Kunden anziehen, die weniger Geld für ein Fahrzeug ausgeben möchten. Anstatt beispielsweise das neue Auto im Wert von 25.000 US-Dollar zu kaufen, könnten sie ein gebrauchtes Auto im Wert von 15.000 US-Dollar kaufen.
    • Gebrauchtwagen erfordern typischerweise mehr Service und Wartung. Wenn Sie mehr Gebrauchtwagen verkaufen, können Sie Ihr Service-Geschäft ausbauen.
    • Immer mehr Kunden kaufen Autos online ein.Wenn ein Kunde Ihren Händler betritt, hat er möglicherweise 4 oder 5 Händler überprüft, um ein bestimmtes Auto zu bewerten. Insbesondere bei Neuwagenverkäufen kann es zu einem starken Wettbewerb kommen. Um den gesamten Autoabsatz zu steigern, benötigen Sie möglicherweise eine Gebrauchtwagenverkaufsabteilung.
  3. 3 Beurteilen Sie die Notwendigkeit einer Serviceabteilung. Jeder muss sein Auto schließlich gewartet bekommen. Der Betrieb einer Serviceabteilung ist eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung mit einem Autobesitzer aufzubauen.[6]
    • Sie können Beziehungen zu Kunden aufbauen, die ihr Fahrzeug woanders gekauft haben. Wenn Sie eine gute Arbeit an ihrem Auto machen, können sie ihr nächstes Auto von Ihnen kaufen.
    • Die Notwendigkeit für Service auf Ihrem Auto kann stressig sein. Es ist unbequem, während der Reparatur ohne Auto zu sein. Ihr guter Kundenservice kann dazu beitragen, diese Angst zu reduzieren.
    • Warten Sie nach der Wartung eines Autos mit dem Kunden. Fördern Sie Autoverkäufe und Service durch E-Mails und Mailer. Ihre Bemühungen werden Ihre Chancen erhöhen, dem Kunden in Zukunft ein Auto zu verkaufen.

Teil drei von drei:
Planen Sie Ihre Finanzen

  1. 1 Addieren Sie die Kosten, die benötigt werden, um Ihr Autohaus anzufangen. Das typische Autohaus benötigt möglicherweise Millionen von Dollar zum Öffnen und Betreiben. Ihre größten Kosten werden Ihr Fahrzeugbestand sein. [7]
    • Floorplan bezieht sich auf die Kosten der Fahrzeuge, die Sie auf Ihrem Parkplatz haben. Zusätzlich zu den Kosten Ihres Grundrisses müssen Sie Immobilien kaufen oder leasen. Sie bauen oder renovieren Gebäude auf dem Grundstück für Ihren Showroom und möglicherweise für eine Reparaturabteilung.
    • Wenn Sie eine Franchise betreiben, zahlen Sie der Autofirma eine erste Franchisegebühr. Sobald Sie in Betrieb sind, zahlen Sie jährliche Gebühren für Ihren Franchise-Vertrag.
    • Die Autohändler müssen ihre Mitarbeiter ständig an neuen Fahrzeugfunktionen schulen, damit sie diese Funktionen den Kunden erklären können. Sie tragen hohe Kosten für das Training.
  2. 2 Entscheiden Sie, wie Sie die Kosten Ihres Autohauses finanzieren werden. Die Finanzierung Ihres Autohauses ist eine große Verpflichtung. Sie müssen sorgfältig darüber nachdenken, wie Sie das Geld finden, um Ihr Autohaus zu öffnen.[8]
    • Die meisten Autohäuser finanzieren ihren Grundriss über eine Bank. Die Autos auf dem Grundstück dienen als Sicherheit für den Grundriss Kredit. Ein Autohaus kann auch enorme Kosten verursachen, um sein Showroom- und Reparaturzentrum zu entwerfen und zu bauen.
    • Zusätzlich zum Autoinventar müssen Sie möglicherweise Dutzende von Mitarbeitern einstellen. Sie brauchen Bargeld, um die Gehaltsabrechnung jeden Monat zu erfüllen.
    • Wenn Sie Geld leihen, müssen Sie ausreichende Sicherheiten für Ihr Darlehen bereitstellen. Sie müssen möglicherweise persönliche Vermögenswerte als Sicherheit verpfänden, um Ihr Darlehen zu erhalten. Die Bank muss auch detaillierte finanzielle Prognosen sehen. Diese Projektionen erklären, wie Ihr Geschäft einen Gewinn generiert und den Bankkredit zurückzahlt.
  3. 3 Berücksichtigen Sie die regulatorischen Anforderungen, um Ihr Autohaus zu starten und zu betreiben. Ihr Staat, Landkreis oder Ihre Stadt wird Anforderungen haben, Ihren Händler zu betreiben. Viele dieser Regeln sind eingerichtet, um die Verbraucher zu schützen, die große Investitionen in den Kauf eines Autos tätigen. [9]
    • In Ihrem Bundesstaat müssen Sie eine Lizenz zum Verkauf von Autos als Hauptgeschäft erwerben. Während Einzelpersonen Autos miteinander verkaufen können, benötigt ein Autohändler, der viele Autos pro Jahr verkauft, eine Lizenz, um zu funktionieren.
    • Um Ihr Autohaus zu bauen, müssen Sie Baugenehmigungen von Ihrer Stadt oder von Grafschaft erhalten.
    • Ihr Staat erfordert, dass Sie mehrere Formen der Versicherung haben, um Ihre Verkaufsvertretung zu betreiben. Eine Art der erforderlichen Versicherung ist eine Bürgschaft. Diese Anleihe wird eingerichtet, um den Autokäufer vor Betrug im Zusammenhang mit einem Autokauf zu schützen.