Es gibt ausgezeichnete Artikel über Geschäftsförderung, Marketing und Verkaufsstrategien. Wenn es jedoch um strategische Planung für die Führung eines Unternehmens vor allem im kleinen und mittleren Sektor geht, werden die Unternehmer oft im Dunkeln tappen gefunden. Der Zweck dieses Artikels besteht darin, diesen komplizierten Prozess zu vereinfachen und in einem leicht verständlichen How-to-Format zu präsentieren. Dieser Artikel ist für einen Unternehmer mit Management-Ausbildung oder Hintergrund, der ein Unternehmen führt oder ein Start-up verwaltet, positioniert. Die beste Methode (eine oder wenige Taktiken) ist nicht oft die beste Strategie, da die Strategie aus vielen Taktiken / Aktionen besteht. Strategie ist eine Denkweise, keine prozedurale Übung oder eine Reihe von Rahmenbedingungen. Um dieses Denken und den damit verbundenen Dialog anzuregen, ist es wichtig, Metriken zu entwerfen, die auf dynamischen und praktischen Parametern basieren, und eine Reihe von handlungsorientierten Schritten zu befolgen, die Führungskräften helfen sollen, die Stärke ihrer Strategien zu bewerten. Es ist unerlässlich, Schritte zu entwerfen, die darauf abzielen, die Strategie selbst zu testen (mit anderen Worten, den Output des Strategieentwicklungsprozesses zu testen), anstatt nur die Frameworks, Tools und Ansätze, die Strategien generieren, aus zwei Gründen zu testen. Erstens entwickeln Unternehmen Strategien in vielerlei Hinsicht, oft idiosynkratisch zu (abhängig von) ihren Organisationen, Menschen und Märkten. Zweitens, viele Strategien entstehen im Laufe der Zeit durch Zufall zufällig. Aber Sie haben Ihre Entwicklung eher durch eine bewusste Formulierung entwickelt.

Schritte

  1. 1 Bauen Sie Ihren Erfolg auf, indem Sie die beste Strategie planen und die Bedeutung des Findens und Nutzens vieler guter, individueller Taktiken verstehen: Ihre Strategie beinhaltet einen bestimmten Zweck, um die Marktwirklichkeit letztendlich zu übertreffen. Es gibt bestimmte Grundlagen - gemeinsame Nenner - für alle Unternehmen, die in Ihren Märkten tätig sind: Kundenbedürfnisse, Lieferantenunterkünfte und Ihre Vorbereitung auf potenzielle Neuzugänge. Während Sie sich darauf vorbereiten, einen Wettbewerbsvorteil zu haben, versuchen alle anderen, Aufmerksamkeit zu erregen, um ihre eigenen Ursachen zu fördern. Diese zu antizipieren kann dazu beitragen, die Kluft zwischen den Kapitalmärkten zu verringern Investitionen und Renditen, die sie erzielen (Gewinne / Verluste). Es ist klug, diese Nenner so zu steuern, dass sich der Trend des Abflusses (Kosten der Neugründung) zu den gewünschten Renditen bei einem gesunden Vielfachen der Kapitalinvestitionen umkehrt.
  2. 2 Fragen Sie nach "Ihrer" Menge Preis-Pause, als eine besondere Taktik: Sie müssen einen guten Kredit haben und früh bezahlen, um den Preis für den Kauf eines oder mehrerer Kartons (weniger als ein vollständiger Skid) zu erhalten und den Karton- / Kartonpreis zu bezahlen, wenn Kartons oder Pakete bestellt werden Karton / Karton), erhalten Sie die Box / Paketpreis, wenn Sie weniger als eine Box / Paket (ein "gebrochen" Händler-Paket) kaufen, und erhalten Sie an einem bestimmten Tag jede Woche kostenlose Lieferung zu Ihrem Standort für weniger als ihre angegebene Mindestbestellmenge, usw. Der Status der Wettbewerber, wenn sie solche Upgrades nicht erhalten, kann von ihrer Vergangenheit, ihrem Kredit, ihrer langsamen Bezahlung und ihrem Zahlungsrückstand abhängen.
  3. 3 Identifizieren Sie jede Taktik als eine Quelle des Vorteils und nutzen Sie sie aus: Es gibt viele Vorteile für einen Unternehmer - zwei der wichtigsten sind Ihr Standort und spezielle Fähigkeiten, wie zum Beispiel Geräte, Patente, Verträge, Händler oder Agenten-Territorien. Jetzt sind dies knappe Güter und jeder strategische Plan, der dazu gedacht ist, diese Knappheit auszunutzen, positioniert Ihr Unternehmen zusammen mit den Besten der Konkurrenz vor dem Rest und macht den Erfolg weniger zufällig und weniger kompliziert.
  4. 4 Positionieren Sie die Organisation entsprechend: Konzentrieren Sie sich auf die Märkte und Marketingfaktoren, die mit der Natur, Kultur, Größe und technologischen Vorteilen und Zwängen übereinstimmen. Bestimmen und diskriminieren Sie die Märkte bei der Zuteilung von Mitteln. Die Strategie sollte ein klares Verständnis der Märkte widerspiegeln und zu einer intelligenten Definition der Segmente führen, die zu einer verfeinerten Ressourcenallokation führen könnten. Diesem sollte natürlich mikroskopische Marktforschung auf granularer Ebene vorausgehen, um die Richtung der Trends in diesen Märkten zu sehen.
  5. 5 Folge nicht den Trends, sondern setze einen: Viel zu oft wurde beobachtet, dass die Strategien sich an den bestehenden Markttrends orientieren. Dies wird als sichere Methode angesehen, aber wie sicher es ist, ist die Frage. Das Wort "Trend" selbst bezeichnet eine vorübergehende Existenz und die Leichtigkeit der Ersetzung (immanente Veränderung). Die Strategie sollte darin bestehen, in die Zukunft zu schauen und herauszufinden, was der Trend von morgen sein könnte. Identifizieren und formulieren Sie die Strategie entsprechend, oder planen Sie besser noch eine Strategie, die Sie zu einem machen könnte Trendsetter.
  6. 6 Basieren Sie Ihre Teamstrategie auf privilegierten Einblicken in Futures, nicht auf Vergangenheitsgeschichte: Es ist üblich, viele Informationen über die Geschichte zu sammeln, willkürlich zu interpolieren oder zu extrapolieren und dann die Teamstrategie auf diese Daten zu stützen. Dies wird Ihrem Team zweifelsohne erlauben, vergangene Verpflichtungen ohne Verluste zu halten - aber wenn Wachstum Ihr Ziel und Marktführerschaft das ultimative Ziel ist, müssen Sie einen Einblick in die Zukunft haben. Ein Blick in den Puls der Menschen in Bezug auf das, was sie haben, im Vergleich zu neuen Dingen, die sie gerne hätten - gibt einen ziemlich genauen Einblick in die Zukunft. Es zahlt sich aus, häufige Marktforschung zu organisieren (kontrollierte Fortschritte werden nicht zufällig vorangetrieben). Mit der Verfügbarkeit von so vielen Social-Media-Plattformen ist es jetzt einfacher, die Erwartungen der Menschen zu messen, indem Sie Interessen und Frustrationen in Ihrem Netzwerk sehen und bewerten.
  7. 7 Planen Sie Erfolg, aber respektieren Sie die glorreichen Unsicherheiten des Marktes. Eine Allwetterstrategie hält Sie oft über Wasser im Vergleich zu einem, das für normales (aktuelles) Marktverhalten geplant ist. Die Planung für den Fall eines Misserfolgs (z. B. die Aufrechterhaltung der Liquidität durch Vermietung oder Leasing im Vergleich zum Besitz von Kapitalvermögen) ist immer besser als die Nicht-Planung.
    • Unsicherheiten der Zukunft können in vier Ebenen eingeteilt werden.
      • Level eins gibt einen ziemlich klaren Blick auf die Zukunft und eine Ahnung dessen, was zu erwarten ist. Ebene zwei ist etwas hypothetischer über die Handlung und die Ergebnisse, aber eher über konkrete Erwartungen. Stufe drei arbeitet an dem Gesetz der Wahrscheinlichkeit für die Wahrscheinlichkeit von Rücksendungen. Stufe vier stellt totale Zweideutigkeit (zum Beispiel über eine Ahnung) über das Ergebnis dar und liefert Schocker.
      • Von einer formulierten Strategie kann vernünftigerweise erwartet werden, dass sie die ersten beiden Stufen vorsieht. Die Strategie für die dritte und vierte Ebene hängt von verschiedenen Faktoren ab und sollte am besten dem Einfallsreichtum des Unternehmers und des Unternehmens überlassen werden.
  8. 8 Setzen Sie Ihre Strategie auf ein ausgewogenes Verhältnis von Engagement und Flexibilität: Engagement (von Ressourcen) und Flexibilität (Variationen) sind umgekehrt proportional und meistens sind sie malefic zueinander (springen in Kontraden, die sich in einem Zeh nach dem anderen befinden). Es geht um einen Kompromiss zwischen den beiden, und der Erfolg hängt vom Timing und der Intuition ab. Wenn es ein Sprung ins Ungewisse ist, hängt die Art und Weise, wie Sie Ihren Markt für Ihr neues Produkt angehen, von Ihrer Expertise und Erfahrung bei der Schaffung neuer Märkte ab - oder umgekehrt.
  9. 9 Machen Sie Ihre Strategie von Ihrem Team verstanden und "eingekauft": Ihre Planung sollte so erfolgen, dass sie von einer starken Überzeugung im Team getragen wird, die die Pläne erfüllen muss. Dies ist möglich, wenn Sie die Abteilungsleiter in der Planungsphase in das Vertrauen setzen, ihre Ansichten berücksichtigen und diese, wo immer möglich, umsetzen. Ownership in der Planungsphase gewährleistet natürlich Ownership und fundierte Unterstützung bei der Umsetzung.
  10. 10 Übersetzen Sie Ihre Strategie in einen umsetzbaren Aktionsplan. Definieren Sie zunächst klar, was Sie bewegen und wohin Sie in Bezug auf das Geschäftsmodell, die Organisation und die Fähigkeiten Ihres Unternehmens ziehen. Entwickeln Sie eine detaillierte Übersicht über die Verschiebungen, die für den Umzug erforderlich sind, und stellen Sie sicher, dass Prozesse und Mechanismen, für die einzelne Führungskräfte verantwortlich sein müssen, vorhanden sind, um die Änderungen zu bewirken. Ganz einfach, dies ist ein Aktionsplan.
  11. 11 Stellen Sie sicher, dass jeder den Zeitplan für das, was zu tun ist und proaktiv, nicht reaktiv ist. Stellen Sie sicher, dass jede wichtige "von-zu-Verschiebung" mit der Energie und den Vermögenswerten abgestimmt ist, um dies zu ermöglichen. Da die Gesamtheit einer großen Veränderung oft eine entsprechende organisatorische Veränderung darstellt, stellen Sie sicher, dass Sie und Ihre Führungsmannschaft:
    • Nutzen Sie die Forschung und Erfahrung, die eine solide Beratung für erfolgreiches Change Management bietet, die sich aus der Fülle der Informationen über tatsächliche, erfolgreiche Veränderungen ergibt.
  12. 12 Richten Sie Ihre Strategie auf die erforderliche Ressourcenzuweisung aus: Das ist der letzte - aber wichtigste Punkt - vergessen Sie nicht, sicherzustellen, dass Ihre laufenden Ressourcenzuweisungsprozesse an Ihrer Strategie ausgerichtet sind, so dass Sie bei der Implementierung von Änderungen die Ressourcen voll nutzen können, um die passenden Ressourcen für die Chancen in Ihrer neuen Nische, Produkt und Markt.