Werbung ist ein großer Teil des Radiogeschäfts. Obwohl einige Sender für kurze Zeit ununterbrochene Musik versprechen, erzielen die meisten einen großen Teil ihres Umsatzes mit On-Air-Werbung für Unternehmen oder Veranstaltungen in der Gegend. Radio-Promotions werden oft als eine Anzahl von 30 oder 60 Sekunden Werbung gekauft, aber sie können auch Talk Radio Interviews, Wettbewerbe und mehr beinhalten. Radio ist eine großartige Werbung für Massenmedien. Mit einer einzigen Anzeige können Sie Tausende von Nutzern erreichen. Wenn Sie entschieden haben, dass Ihre Zielgruppe Radio hört, dann ist es an der Zeit, sich über die besten Sender, Nachrichten und Werbeaktionen zu streiten, die in Ihr Budget passen. Erfahren Sie, wie Sie eine Radio-Promotion planen.

Schritte

  1. 1 Stellen Sie Ihre demografische Person dar. Musik-Radiohörer werden normalerweise im Alter von 25 bis 54 Jahren gesehen. Entscheiden Sie, ob Ihre Zielgruppe auf Land, Pop, Sport, Klassik oder irgendeinen anderen Radiostil hört.
    • Wenn die Zielgruppe, die Sie vermarkten wollen, nicht zwischen 25 und 54 Jahre alt ist oder nicht typischerweise Musik, Sportradio, Nachrichtenradio, öffentliches Radio oder eine andere beliebte Art von Radiowerbung hört, dann ist das Radio vielleicht nicht das beste Option für Ihre Werbekampagne. Erwägen Sie TV-, Print- oder andere Anzeigen, die möglicherweise auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet sind.
  2. 2 Ernennen Sie jemanden, der Erfahrung im Marketing hat, um die Radio-Werbekampagne zu leiten. Es ist hilfreich, wenn die Person ein Radio-Fan ist, weil sie lokale Radio Disc Jockeys (DJs), Radiostationen und die höchsten Hörzeiten kennen. Die Planung einer Radiowerbung dauert einige Zeit, daher sollte diese Person 5 bis 20 Stunden Zeit haben, sich dem Projekt zu widmen.
  3. 3 Richten Sie Ihr Budget ein. Das Budget hängt von der Größe der Veranstaltung / des Geschäfts, den Werbebedürfnissen und früheren Erfahrungen mit Radio-Promotions ab. Im Allgemeinen wird eine Radio-Promotion nicht sehr erfolgreich sein, wenn das Budget für jede Station unter ein paar hundert Dollar liegt, aber es kann auch in die Tausende gehen.
    • Wenn Sie versuchen, ein vollständiges Werbebudget einzurichten, achten Sie darauf, zu diversifizieren. Gib nicht dein ganzes Geld für Radiowerbung aus. Betrachten Sie stattdessen Print, Fernsehen, Internet, Gutscheine und mehr zusammen mit Radio-Promotion.
  4. 4 Wählen Sie einen Zeitrahmen für Ihre Radiowerbung. Wenn Sie beispielsweise Informationen zu einer Veranstaltung verbreiten, möchten Sie möglicherweise alle Anzeigen innerhalb von 7 bis 12 Tagen vor der Veranstaltung schalten. Wenn Sie das Wort über ein neues Unternehmen verbreiten, möchten Sie vielleicht einen Monat bis 12 Wochen planen, um das Wort über Ihre Reichweite zu bekommen.
  5. 5 Entscheiden Sie, wie weit Sie Ihre Radiowerbung erreichen möchten. Jeder Radiosender verfügt über einen anderen Sendebereich. Wenn Sie also im Voraus wählen, wo Sie werben möchten, können Sie eine Liste von Radiosendern auf diejenigen eingrenzen, die Ihren Kriterien für den Sendebereich entsprechen.
  6. 6 Erstellen Sie eine kurze Pressemitteilung. Indem Sie eine einseitige Pressemitteilung verfassen, können Sie diese an Radiosender senden, um Ihr Geschäft, Ihre Musik oder Ihre Veranstaltung zu überprüfen. Dies kann auch an andere Medien gesendet werden.
  7. 7 Kontaktieren Sie Radiosender, die zu Ihrem Zielmarkt passen. Senden Sie Ihre Pressemitteilung und eine Anfrage über die Werbepakete, die jede Station betreibt. Informieren Sie sich über den Abdeckungsbereich, die Zeiten, in denen Aktionen ausgeführt werden, und alle Non-Profit- oder Bulk-Raten.
  8. 8 Erstellen Sie eine Liste oder eine Tabelle der Radiosender, die Sie kontaktieren. Bewerten Sie sie anhand des Preises, der Häufigkeit, der Anzahl der angebotenen Werbeaktionen, der Sendezeiten, der Sendegebiete und anderer von ihnen angebotener Werbeaktionen, wie z. B. einem Talk Radio Wettbewerb.
    • Sie können die meisten E-Mails und Telefonnummern von Radiosendern sammeln, indem Sie Online-Recherchen durchführen. Telefonanrufe an Radio-Werbeabteilungen werden normalerweise unmittelbarere Informationen liefern.
  9. 9 Wählen Sie Ihre Radiosender und die Anzahl der Anzeigen, die Sie kaufen. Abhängig von Ihrem Budget und Ihrem Versorgungsgebiet sollten Sie mindestens 2 Radiostationen oder bis zu ein Dutzend gleichzeitig wählen. Wenn Ihre Werbung nicht zeitabhängig ist, können Sie jeweils 1 gleichzeitig auswählen, um die Ergebnisse zu überprüfen. Wenn es sich jedoch um eine Veranstaltung, eine Eröffnung oder einen Verkauf handelt, sollten Sie Ihre Werbeaktionen so planen, dass sie gleichzeitig vor jeder Veranstaltung auf jeder Station laufen.
  10. 10 Erstelle dein Radioscript. Einer der Vorteile von Werbung mit Radio ist, dass viele der Produktionskosten für die durchschnittliche Werbung in Ihrem Preis enthalten sind. Es gibt einige Ausnahmen von dieser Regel, und Ihr Skript unterscheidet sich je nach Produkt, für das Sie werben.
    • Wenn Sie einen Künstler oder ein Album bewerben, stellen Sie sicher, dass Sie Tracks in Radioqualität erstellt haben, bevor Sie sich Radiostationen nähern. Die Promotion kann einfach ein Lied mit ein paar Details über das Album und den Künstler spielen.
    • Wenn Sie eine Veranstaltung bewerben, schreiben Sie 30-Sekunden-Anzeigen mit Musik von ausgewählten Künstlern. Schreiben Sie das Skript so, dass die wichtigsten Informationen in den ersten 10 Sekunden angezeigt werden. Zeit, die Anzeige selbst zu sprechen und ein zeitlich festgelegtes Skript heraus zu schreiben, um dem Radio zu geben. Sie können auch die wichtigen Informationen einreichen und das Radio bitten, Ihre Werbung zu erstellen; Sie haben jedoch weniger Kontrolle, als wenn Sie das Skript schreiben.
    • Fügen Sie in Ihrem Skript einen Aufruf zur Aktion ein. Geben Sie anstelle von Telefonnummer, Website und E-Mail eine Kommunikationsmethode an, z. B. eine einfach zu merkende Website. Geben Sie den Zuhörern einen Grund für einen Besuch, z. B. einen Rabatt, Gutschein oder kostenlose Ware.
  11. 11 Bitten Sie darum, Ihre Anzeige zu überprüfen, bevor sie live geschaltet wird. Überprüfen Sie es, um sicherzustellen, dass es klar und auf den Punkt ist. Geben Sie jedem Radiosender Ihr endgültiges grünes Licht.
  12. 12 Fragen Sie nach einem Zeitplan für die Anzeigenplatzierung, damit Sie sicherstellen können, dass der Radiosender Ihre Werbeaktionen in Spitzenzeiten ausstrahlt. Fragen Sie nach Möglichkeit nach der Pendelzeit.
  13. 13 Vereinbaren Sie Tickets oder Produkte, die im Rahmen einer Radiosendung oder eines Radiosenders vergeben werden. Stellen Sie sicher, dass sie zustimmen, Ihre Veranstaltung oder Ihr Produkt in Verbindung mit diesem Wettbewerb zu bewerben. Passen Sie gegebenenfalls auch das Erscheinen im Internet an.
  14. 14 Verfolgen Sie Ihre Radio-Promotion-Ergebnisse. Stellen Sie sicher, dass Sie eindeutige Gutscheincodes verwenden, oder teilen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mit, wie oft die Radiowerbung erwähnt wurde. Sammeln Sie die Informationen alle zwei Wochen, um die besten Radiostationsergebnisse und solche mit geringem Wert zu ermitteln.
    • Versuchen Sie, den Wert der Anzeige zu monetarisieren, indem Sie Ihren Return on Investment (ROI) berechnen. Fügen Sie beispielsweise die Anzahl der Personen hinzu, die Ihre Website während der Woche (oder des Monats) besucht haben, die auf die Anzeige zurückzuführen sind. Fügen Sie dann die Gesamtverkäufe hinzu, die von diesen Personen erhalten wurden. Subtrahieren Sie die Kosten der Investition von den Gesamtverkäufen der Aktion. Teilen Sie diese Zahl, die Rendite, durch die Kosten der Anzeige auf. Verwenden Sie dieses Verhältnis oder machen Sie daraus einen Prozentsatz, um auszudrücken, wie viel Geld für jeden ausgegebenen Dollar gewonnen wurde.