Das Messen des Unternehmenswachstums ist notwendig, wenn Sie den Erfolg eines Unternehmens, einschließlich Ihres eigenen, bestimmen wollen. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie das Wachstum eines Unternehmens messen können, und das ist kein "bester Weg". Um genaue Ergebnisse zu erhalten, müssen Sie konsistente Methoden implementieren, die alle Bereiche des Unternehmens von internen Faktoren bis zu externen Faktoren bewerten. Beachten Sie die folgenden Schritte, wenn Sie das Unternehmenswachstum messen möchten

Methode eins von vier:
Wachstumsziele setzen

  1. 1 Legen Sie Unternehmensziele fest, damit Sie den Fortschritt bestimmen können. Wenn Sie Ziele haben, haben Sie nicht nur etwas, das Sie anstreben, sondern Sie haben auch etwas, gegen das Sie etwas tun können. Wenn Sie Ihre Ziele für Ihr Unternehmen festlegen, sollten Sie sich selbst nicht zum Scheitern bringen. Seien Sie realistisch, was Sie erreichen können, um erfolgreich zu sein. Reduzieren Sie auf gleiche Weise Ihre Erwartungen nicht, damit Sie Ihre Ziele leicht erreichen können. Setzen Sie Ziele, die sowohl realistisch als auch herausfordernd sind.
    • Ziele können Ziele wie die Erhöhung des Marktanteils oder die Bindung von mehr Kunden umfassen.[1]
    • Ziehen Sie in Betracht, Ihre Ziele in kurzfristige und langfristige Ziele aufzuteilen, die sich auf Ziele beziehen, die in weniger als einem Jahr erreicht werden können, und auf Ziele, die in einem Jahr erreicht werden können.
    • Eine gute Möglichkeit, Ihre Ziele zu überprüfen, besteht darin, sie dem Akronym SMART (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Realistisch, Zeitgebunden) anzupassen.
  2. 2 Stellen Sie einen Geschäftsplan zusammen, damit Sie auf dem richtigen Weg bleiben. Ihr Geschäftsplan sollte die Ziele widerspiegeln, die Sie für Ihr Unternehmen haben, sowie die Methoden, die Sie anwenden möchten, um sie zu erreichen. Wenn Sie das Unternehmenswachstum messen, werden Sie in Ihrem Geschäftsplan nicht nur sehen, ob Sie Ziele erreicht haben, sondern auch bestätigen, dass Sie den Plan, den Sie für Ihr Unternehmen aufgestellt haben, erfolgreich befolgt haben.
    • Falls erforderlich, fügen Sie zusätzliche Methoden hinzu, um die von Ihnen ausgewählten Wachstumsvariablen zu messen. Diese so genannten Key Performance Indicators (KPIs) können Kennzahlen aus Jahresabschlüssen, Verkaufszahlen oder anderen Quellen sein, die Sie für notwendig erachten, um das Wachstum des Unternehmens zu beurteilen.[2]
  3. 3 Stellen Sie eine externe Quelle ein, die Sie bei der Messung des Unternehmenswachstums unterstützt. Dieser externe Dienst kommt und bewertet Ihr aktuelles Geschäft. Wenn Sie einen externen Berater zu Ihrer Organisation hinzufügen, können Sie eine neue Perspektive erhalten, die Probleme identifizieren kann, die Sie möglicherweise übersehen haben. Berater sind besonders nützlich für die Verwendung von Buchhaltungs- oder statistischen Analysen, um das Wachstum bestimmter Geschäftsmetriken zu messen.[3]
    • Seien Sie sich bewusst, dass selbst die beste statistische Analyse manchmal grundlegende Managementprobleme überblickt, die nur durch die Führung des Unternehmens gelöst werden können.
  4. 4 Benchmarkieren Sie Ihr Unternehmen gegen Konkurrenten. Wachstum ist in Ihrem Unternehmen wichtig, aber die Messung des Wachstums im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen bestimmt Ihren Erfolg in der Branche. Wenn Sie Ihren Ruf auf dem Markt verbessern, werden Sie letztendlich mehr Kunden anziehen und das Wachstum im Unternehmen steigern.
    • Wenn Ihre Wettbewerber börsennotierte Unternehmen sind, können Sie die benötigten Zahlen in ihren Jahresberichten finden, die per Gesetz auf ihren Websites veröffentlicht werden müssen.
    • Sie können in Presseberichten, Fachpublikationen oder Medienberichterstattung über Ihre Konkurrenten finden, was Sie brauchen.[4]
    • Berücksichtigen Sie bei der Berechnung der Leistungskennzahlen den Vergleich mit den Branchendurchschnitten, sofern Sie sie finden können. Versuchen Sie online nach Forschung in Ihrer Branche zu suchen.[5]

Methode zwei von vier:
Operatives Wachstum messen

  1. 1 Beurteilen Sie Ihre Kundenbasis und stellen Sie fest, ob diese gestiegen ist. Sie suchen nicht nur nach mehr Kunden, sondern auch nach besseren Kunden. Ihre Kundenbasis sollte mehr Profit bringen. Das heißt, Sie möchten Stammkunden gewinnen und Kunden binden.
    • Der Kundenwert wird oft als Customer Lifetime Value (CLV) gemessen. Diese Zahl wird berechnet, indem der durchschnittliche Verkaufswert mit der Anzahl der Wiederholungstransaktionen multipliziert wird und diese Summe dann mit der durchschnittlichen Verweildauer jedes Kunden multipliziert wird.[6]
    • Das Ergebnis der CLV-Berechnung sollte regelmäßig aufgezeichnet werden, und die Unternehmen sollten versuchen, es häufig zu erhöhen.
    • Dies kann durch Kundenbefragungen, Kaufanalysen oder durch unmittelbares Feedback gemessen werden ("Ist das das erste Mal, dass Sie bei uns shoppen?"). Systeme müssen implementiert werden, um diese Variablen zu messen.[7]
  2. 2 Berechnen Sie das Umsatzwachstum. Das Umsatzwachstum ist eine der einfachsten Methoden, um das Unternehmenswachstum über einen längeren Zeitraum zu messen. Typischerweise wird das Wachstum unter Verwendung der zusammengesetzten jährlichen Wachstumsrate (CAGR) gemessen. Diese Berechnung ist besonders nützlich, um das Wachstum über längere Zeiträume wie 5, 10 oder 20 Jahre zusammenzufassen.[8]
    • Die CAGR-Gleichung ist wie folgt: CAGR = Endwert geteilt durch den Startwert mal 1 über die Anzahl der Perioden minus 1 oder (FV / SV) 1 / n-1.
    • Der Anfangswert wäre hier der Umsatz im ersten Jahr in dem Bereich, der berechnet wird, und der Endwert wäre der Umsatz in dem letzten.
    • Für eine längere Erklärung, wie CAGR zu berechnen ist, erfahren Sie, wie Sie die jährliche Wachstumsrate berechnen können.
  3. 3 Berechnen Sie das Personalwachstum. Verfolgen Sie neue Einstellungen für das Jahr und vergleichen Sie sie mit früheren Jahren. Ein wachsendes Unternehmen sollte weiterhin neue Mitarbeiter einstellen, wenn es expandiert. Sie können diese Zahl auch als Prozentsatz angeben, indem Sie die Anzahl der Neueinstellungen in einem Jahr durch die Gesamtzahl der Mitarbeiter zu Beginn dieses Jahres dividieren.
  4. 4 Finden Sie Ihr Marktanteilwachstum. Der Marktanteil ist der Anteil eines Unternehmens am Gesamtwert seiner jeweiligen Branche. Er wird berechnet, indem die Gesamteinnahmen des Unternehmens durch die Gesamterlöse einer Branche über einen bestimmten Zeitraum durch die Einnahmen des Unternehmens im selben Zeitraum geteilt werden. Dieser Zeitraum kann ein Viertel, ein Jahr oder mehrere Jahre sein.
    • Das Wachstum kann ermittelt werden, indem der Marktanteil des Unternehmens in mehreren verschiedenen Zeiträumen berechnet wird und nach einem Wachstum oder einer Verringerung des Marktanteils dieses Unternehmens gesucht wird.[9]
    • Wenn Sie zum Beispiel ein Unternehmen in einem Markt mit einer Milliarde US-Dollar recherchieren und dieses Unternehmen 2014 einen Umsatz von 150 Millionen US-Dollar (15 Prozent des Marktes) und 170 Millionen US-Dollar im Jahr 2015 (17 Prozent des Marktes) erzielte, ist sein Marktanteil gestiegen 2 Prozent im vergangenen Jahr.

Methode drei von vier:
Berechnung des Wertwachstums

  1. 1 Berechnen Sie den Buchwert des Unternehmens. Der Buchwert der Gesellschaft entspricht der Differenz zwischen den Aktiva und Passiva des Unternehmens. Einfacher ausgedrückt, stellt es den Nettowert aller Immobilien des Unternehmens dar, oder was das Unternehmen verkaufen könnte, wenn es gezwungen wäre, schnell zu liquidieren.[10]
    • Um den Buchwert zu berechnen: summieren Sie die Vermögenswerte des Unternehmens, einschließlich Umlaufvermögen, Anlagevermögen und Verbindlichkeiten gegenüber dem Unternehmen, und subtrahieren Sie dann Verbindlichkeiten, wie offene Rechnungen und ausstehende Kredite.
  2. 2 Messen Sie die Marktkapitalisierung. Für börsennotierte Unternehmen (Unternehmen, die Aktien an die Öffentlichkeit verkaufen) ist die Marktkapitalisierung (Marktkapitalisierung) ein Maß für den Gesamtwert der ausstehenden Aktien des Unternehmens. Er wird berechnet, indem der aktuelle Aktienkurs mit der Gesamtzahl der ausstehenden Aktien multipliziert wird. Die Marktkapitalisierung wird häufig verwendet, um das Wachstum eines Unternehmens im Zeitverlauf zu messen, und ist der häufigste Indikator für die Größe eines Unternehmens, der von Finanzfachleuten verwendet wird.[11]
    • Die Informationen, die zur Berechnung der Marktkapitalisierung benötigt werden, finden Sie im Jahresbericht des Unternehmens sowie auf den Börsen- und Börsennachrichten.
    • Weitere Informationen zur Marktkapitalisierung finden Sie unter Berechnen des Marktwerts eines Unternehmens.
  3. 3 Finden Sie Cashflow-Wachstum. Cashflows zeigen, wie viel Geld ein Unternehmen tatsächlich verdient. Sie werden häufig von Finanzfachleuten verwendet, um den Wert eines Unternehmens zu bestimmen. Dies geschieht im Rahmen der Discounted-Cashflow-Analyse, bei der zukünftige Cashflows extrapoliert werden, um einen Wert für das Unternehmen zu ermitteln. Messen Sie die aktuellen Cashflows mit den vergangenen Cashflows, um festzustellen, ob das Geschäft solvent ist oder nicht.[12]
    • Die Discounted-Cashflow-Analyse beinhaltet die Prognose zukünftiger Free-Cash-Flows für eine Investition oder ein Unternehmen. Diese Cashflows werden dann zu einem festgelegten Abzinsungssatz "diskontiert". Dieser Diskontsatz spiegelt den Zeitwert des Geldes wider (spiegelt die Vorstellung wider, dass ein Geldbetrag heute mehr wert ist als der gleiche Geldbetrag in der Zukunft).
    • Die diskontierten Cashflows werden dann mit den gegenwärtigen Investitionskosten verglichen, um zu bestimmen, ob diese Investition eine gute Investition ist oder nicht.[13]
  4. 4 Berechnen Sie das Preis-Gewinn-Verhältnis. Bei einem an der Börse gehandelten Unternehmen entspricht das KGV der für die Aktien des Unternehmens gezahlten Prämie. Das heißt, es ist der aktuelle Aktienkurs dividiert durch den durchschnittlichen Gewinn je Aktie in den letzten zwölf Monaten. Ein hohes Ergebnis dieser Berechnung bedeutet, dass Investoren erwarten, dass das Unternehmen in der Zukunft in Wert steigen wird. Umgekehrt kann ein niedriger Wert niedrigere oder negative Wachstumserwartungen darstellen.[14]
    • Weitere Informationen zum Berechnen des PE-Verhältnisses finden Sie unter Berechnen des PE-Verhältnisses.

Methode vier von vier:
Messung von Effizienzverbesserungen

  1. 1 Berechnen Sie das Bruttomargenwachstum. Die Bruttomarge ist einfach die Differenz zwischen den Einnahmen des Unternehmens und den Kosten der verkauften Waren (oder der Kosten für die erbrachten Dienstleistungen). Dies zeigt, wie effektiv das Unternehmen Rohstoffe in Fertigprodukte umwandelt.[15]
    • Achten Sie darauf, dass sich diese Kennzahl im Laufe der Zeit verbessert, wenn das Unternehmen seinen Produktionsprozess optimiert.
  2. 2 Gewinnwachstum finden. Nettogewinn, auch Nettogewinn oder einfach Gewinn genannt, ist das "Endergebnis" des Unternehmens. Er misst das Ergebnis des Unternehmens, nachdem alle Aufwendungen und Steuern vom Umsatz abgezogen wurden. Gewinne werden dann entweder zur Ausschüttung von Dividenden verwendet oder in das Unternehmen reinvestiert. Gewinne, wie die Einnahmen, werden oft anhand der jährlichen Wachstumsrate (CAGR) gemessen. Dies ermöglicht Unternehmen, ihr durchschnittliches Gewinnwachstum im Zeitverlauf zu zeigen, anstatt sich auf einzelne Jahre zu konzentrieren.[16]
    • Um CAGR für Gewinne zu berechnen, siehe CAGR berechnen.
  3. 3 Bewerten Sie Ihre Mitarbeiter und berücksichtigen Sie deren Geschäftswachstum. Vergleichen Sie Personalbestand, Umsatz und Leistung und stellen Sie fest, ob diese Bereiche sich verbessert haben. Beurteilen Sie, ob ein Anstieg der Belegschaft zu einer entsprechenden Produktivitätssteigerung geführt hat. Dies kann auf jede Abteilung angewendet werden.[17]
    • Zum Beispiel wird die Verkaufsproduktivität als Umsatz des Unternehmens dividiert durch die Anzahl der Verkäufer berechnet.
  4. 4 Analysieren Sie Änderungen bei Ihren Kundenakquisitionskosten. Die Kundenakquisitionskosten messen, wie viel Sie für Marketing und Verkauf ausgeben müssen, um das Geschäft eines neuen Kunden zu verdienen. Dies geschieht, indem diese Kosten (Verkauf und Marketing) durch die Anzahl der Neukunden über einen festgelegten Zeitraum geteilt werden.
    • Eine Reduzierung dieser Kosten ist ein Beweis dafür, dass Sie eine anerkannte Marke aufbauen. Es kann Ihnen auch zeigen, wenn Sie zu viel für Vertrieb und Marketing ausgeben (wenn zusätzliche Ausgaben in diesen Bereichen nicht zu einem ähnlichen Anstieg der Neukunden führen).[18]