Eine der wichtigsten Fähigkeiten, die jeder lernen sollte, ist der Schlüssel zur Überzeugungskraft, denn er ist in unzähligen Situationen nützlich. Bei der Arbeit, zu Hause und in Ihrem sozialen Leben kann die Fähigkeit, Überzeugungsarbeit zu leisten und andere zu beeinflussen, entscheidend dazu beitragen, Ziele zu erreichen und glücklich zu sein.
Über die Tricks der Überredung zu erfahren, kann Ihnen auch einen Einblick geben, wann sie benutzt werden Sie. Der größte Vorteil davon ist, dass das Geld in Ihrer Tasche bleibt, wenn Sie erkennen, wie Verkäufer und Werbetreibende Ihnen Produkte verkaufen, die Sie nicht unbedingt benötigen. Hier sind einige Techniken, die auf einer unterbewussten Ebene arbeiten.

Schritte

  1. 1 Verwenden Sie Framing, um das Denken zu beeinflussen. "Das Glas ist halb leer." So würde ein Pessimist die objektive Tatsache eines halben Glases Wasser "umrahmen". Framing ist einfach eine Möglichkeit zu ändern, wie wir Ereignisse, Objekte oder Verhaltensweisen sortieren, kategorisieren, assoziieren und letztlich Bedeutung geben.
    • Die Schlagzeile "FBI-Agenten Surround Cult Leader's Compound" schafft ein geistiges Bild ganz anders als "FBI-Agenten Raid Small Christian Versammlung von Frauen und Kindern." Beide Schlagzeilen könnten genau sein, aber die verwendeten Wörter verändern die damit verbundenen inneren Bilder und Gefühle und ändern sich oder ändern Sie die Bedeutung, die eine Person den objektiven Ereignissen geben wird.[1]
    • Framing wird häufig von geschickten Politikern benutzt. Zum Beispiel zitieren Politiker auf beiden Seiten der Abtreibungsdebatte ihre Positionen als "pro-life oder pro-choice", weil "pro" besser konnotiert ist als "anti". Rahmung verwendet subtil emotional aufgeladene Wörter, um Menschen zu Ihrem Standpunkt zu verschieben.
    • Um ein überzeugendes Argument zu formulieren, wählen Sie Wörter, die Bilder (positiv, negativ oder neutral) in den Köpfen Ihrer Zuhörer hervorrufen. Selbst mit anderen Wörtern in der Nähe kann ein einzelnes Rahmenwort immer noch wirksam sein.
      • Ein anderes Beispiel wird durch den Unterschied zwischen den Worten "Ein Handy hält mich aus Schwierigkeiten heraus" und "Ein Handy hält mich in Sicherheit" illustriert. Überlegen Sie, welches Wort für Ihre Nachricht effektiver ist: "Ärger" oder "Sicher".
  2. 2 Verwenden Sie die Spiegelungstechnik. Spiegeln ist die Übung, die Bewegungen und die Körpersprache der Person nachzuahmen, die Sie zu überzeugen versuchen. Indem Sie als Zuhörer fungieren, schaffen Sie ein Gefühl der Empathie.
    • Sie können Handgesten spiegeln, sich nach vorne oder weglehnen oder verschiedene Kopf- und Armbewegungen ausführen. Wir alle tun dies unterbewusst, und wenn Sie aufpassen, werden Sie wahrscheinlich bemerken, dass Sie es tun.
    • Sei subtil und zögere 2-4 Sekunden zwischen der Bewegung der anderen Person und deiner Spiegelung. Spiegelung wird auch als "Chamäleon-Effekt" bezeichnet.
  3. 3 Förderung der Knappheit von etwas. Knappheit wird häufig von Werbetreibenden genutzt, um Chancen attraktiver zu gestalten, da sie nur begrenzt verfügbar sind. Die Annahme ist, dass, wenn ein Produkt knapp ist, es eine Menge Nachfrage danach geben muss! (Kaufen Sie jetzt, weil sie schnell ausverkauft sind).
    • Seien Sie sich bewusst, dass dies eine Technik der Überredung ist, der Sie häufig ausgesetzt sind, und berücksichtigen Sie sie, wenn Sie Ihre Kaufentscheidung treffen.
  4. 4 Verwenden Sie Gegenseitigkeit, um eine Verpflichtung zu schaffen. Wenn jemand etwas für uns tut, fühlen wir uns gezwungen, den Gefallen zurückzugeben. Also, wenn du willst, dass jemand etwas Nettes für dich tut, warum tust du dann zuerst etwas Nettes für sie?
    • In einer geschäftlichen Umgebung geben Sie ihnen vielleicht eine Führung.
    • Zu Hause bieten Sie vielleicht an, Ihren Rasenmäher einem Nachbarn zu leihen.
    • Es spielt keine Rolle, wo oder wann Sie es tun, der Schlüssel ist, die Beziehung zu ergänzen.
  5. 5 Nutzen Sie das Timing zu Ihrem Vorteil. Menschen sind eher angenehm und unterwürfig, wenn sie geistig ermüdet sind. Bevor du jemanden um etwas bittest, dem er vielleicht nicht zustimmt, solltest du darüber nachdenken, zu warten, bis er etwas getan hat, was ihn geistig belastet. Das könnte am Ende des Arbeitstages sein, wenn Sie einen Kollegen auf dem Weg zur Tür erwischen. Was auch immer Sie fragen, eine wahrscheinliche Antwort ist: "Ich werde mich morgen darum kümmern."
  6. 6 Verwenden Sie Kongruenz, um ein gewünschtes Ergebnis zu erhalten. Wir alle versuchen unbewusst, mit früheren Handlungen übereinzustimmen. Eine Technik, die von Verkäufern benutzt wird, ist es, Ihnen die Hand zu geben, während er mit Ihnen verhandelt. In den meisten Menschen entspricht ein Handschlag einem geschlossenen Geschäft, und indem er dies tut, bevor der Deal tatsächlich abgeschlossen wird, ist es wahrscheinlicher, dass der Verkäufer es tatsächlich schließt.
    • Eine gute Möglichkeit, dies selbst zu nutzen, ist es, Leute dazu zu bringen, zu handeln, bevor sie sich entscheiden. Zum Beispiel, wenn Sie mit einem Freund unterwegs waren und Sie wollten einen Film sehen, aber der Freund war unentschlossen, könnten Sie in Richtung Theater gehen, während sie darüber nachdenken. Ihr Freund ist eher bereit zu gehen, sobald er in die von Ihnen festgelegte Richtung geht.
  7. 7 Verwenden Sie flüssige Sprache. Wenn wir reden, benutzen wir oft kleine Einwürfe und zögerliche Sätze wie "ähm" oder "ich meine" und natürlich gibt es das allgegenwärtige "wie". Diese kleinen Konversationsfüller haben den unbeabsichtigten Effekt, uns weniger selbstsicher und selbstsicherer erscheinen zu lassen und somit weniger überzeugend. Wenn Sie in Ihrer Rede zuversichtlich sind, werden andere leichter durch das, was Sie zu sagen haben, überzeugt werden.
  8. 8 Verwenden Sie Herdenverhalten, um eine Entscheidung zu beeinflussen. Wir beobachten ständig um uns herum, um unsere Handlungen zu bestimmen; Wir brauchen Akzeptanz. Es ist viel wahrscheinlicher, dass wir jemandem folgen oder von jemandem überzeugt werden, den wir mögen, oder von jemandem, den wir als Autorität sehen.
    • Eine effektive Möglichkeit, dies zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht darin, als Anführer zu gelten - auch wenn Sie nicht den offiziellen Titel haben.
    • Sei charmant und selbstbewusst und die Leute werden deiner Meinung mehr Gewicht beimessen.
    • Wenn Sie mit jemandem zu tun haben, der Sie wahrscheinlich nicht als Autoritätsperson sieht (z. B. einen Vorgesetzten am Arbeitsplatz oder den Ihres Elternteils), können Sie dennoch das Herdenverhalten ausnutzen.
      • Lobe beiläufig einen Anführer, den diese Person bewundert.
      • Indem sie positive Gedanken im Kopf dieser Person über eine Person auslösen, zu der sie aufschauen, werden sie diese Qualitäten eher mit Ihnen verbinden.
  9. 9 Holen oder leihen Sie sich den besten Freund eines Mannes aus. Um den Leuten den Eindruck zu vermitteln, dass Sie loyal sind, und um sie dazu zu inspirieren, Ihnen gegenüber loyal zu sein, machen Sie ein Bild von Ihnen mit einem Hund (es muss nicht einmal Ihr eigener Hund sein). Das kann dich wie einen Teamplayer erscheinen lassen, aber gehe nicht über Bord; Wenn Sie zu viele Bilder aufhängen, können Sie unprofessionell wirken.[2]
  10. 10 Biete ein Getränk an. Gib der Person, die du überredet hast, ein warmes Getränk (Tee, Kaffee, heißen Kakao), während du mit ihnen sprichst. Das warme Gefühl des Getränks in ihren Händen (und ihrem Körper) kann dazu führen, dass sie sich unbewusst wie eine emotional warme, liebenswerte und einladende Person fühlen. Ihnen ein kaltes Getränk zu geben, kann den gegenteiligen Effekt haben! Im Allgemeinen neigen die Menschen dazu, sich kalt zu fühlen und sehnen sich nach warmen Speisen oder Getränken, wenn sie sich sozial isoliert fühlen, also füllen Sie dieses Bedürfnis, um es aufnahmefähiger zu machen.[3]
  11. 11 Fragen Sie "Ja" Fragen. Beginnen Sie die Konversation mit Fragen, die eine "Ja" -Antwort auslösen. "Schöner Tag heute, nicht?" "Sie suchen viel nach einem Auto, oder?"
    • Sobald Sie jemanden Ja sagen, ist es einfach, sie dazu zu bringen, weiterzumachen, bis hin zu "Ja, ich werde es kaufen".
    • Der beste Gegenpol dazu ist es, unverbindliche Antworten zu geben, aber stelle sicher, dass deine Frau weiß, WARUM du denkst, dass sie heute nicht so gut aussieht.
  12. 12 Brechen Sie die Berührungssperre. Egal, ob Sie eine Abmachung treffen oder jemanden um ein Date bitten, das Berühren (auf subtile und angemessene Weise) kann Ihre Chancen verbessern, indem Sie unbewusst das menschliche Verlangen nach Bindung aktivieren.
    • In einer professionellen ist es am besten, jemanden verbal zu berühren, indem man Beruhigung oder Lob anbietet, da eine körperliche Berührung als sexuelle Belästigung interpretiert werden kann.
    • In romantischen Situationen wird normalerweise jede sanfte Berührung von einer Frau gut aufgenommen; Männer werden weitere Lektüre benötigen, um zu vermeiden, dass sich eine Frau unwohl fühlt.[4]