So erstellen Sie eine Werbung

Eine Werbung zu gestalten, die potentielle Konsumenten anlockt, mag schwierig erscheinen, aber es ist einfacher als Sie denken. Je einfacher, desto besser. Eine Anzeige fasst alles zusammen, was an Ihrer Marke schlau, innovativ und ausgezeichnet ist, und ist auf dem heutigen Wirtschaftsmarkt fast unverzichtbar. Beachten Sie, dass sich Anzeigen in der heutigen digitalen Umgebung schnell entwickeln. Es gibt viele Unternehmen, die wenig oder gar keine traditionelle Werbung verwenden und stattdessen auf soziale Medien setzen. Obwohl sich die Plattformen im Laufe der Zeit ändern können, gelten weiterhin die grundlegenden Werbeträger. Gehen Sie folgendermaßen vor, um eine Anzeige zu planen, zu schreiben, zu entwerfen und zu testen.

Teil eins von vier:
Deine Zielgruppe verstehen

1. 1 Identifizieren Sie einen Zielkunden. Ihr Unternehmen oder Produkt kann eine breite Palette von Verbrauchern ansprechen, aber für die Zwecke der Werbung ist es normalerweise hilfreich, nur über eine bestimmte Teilmenge dieses potenziellen Publikums nachzudenken. Eine einzelne Anzeige kann nicht jede einzelne Person ansprechen oder ansprechen - akzeptieren Sie dies und überlegen Sie dann, welche Verbraucher für dieses Projekt am wichtigsten sind. Beispielsweise:
   • Wenn Sie eine Werbung für einen Kinderwagen erstellen, wird das Publikum eher neue Mütter als Menschen, die nicht einmal ein Baby haben.
   • Wenn Sie eine Werbung für eine Grafikkarte erstellen, weiß Ihre Zielgruppe wahrscheinlich genug über Computer, um zu erkennen, dass sie ihre alte Grafikkarte aktualisieren können.
2. 2 Beschreiben Sie Ihren Zielkunden. Je aussagekräftiger Ihr Team sein kann, desto zielgerichteter und effektiver wird Ihre Anzeige. Stellen Sie sich Ihren Zielkunden vor Augen und stellen Sie sich folgende Fragen:
   • Welches ungefähre Alter oder Geschlecht sind sie?
   • Leben sie in einer Großstadt oder in einer ländlichen Umgebung?
   • Was ist ihre Einkommensspanne? Sind sie wohlhabende CEOs oder Studenten mit kleinem Budget?
   • Welche anderen Produkte benutzen oder genießen sie? Verwenden sie andere Produkte, die von Ihrer Firma hergestellt werden?
3. 3 Beschreiben Sie die Beziehung des Zielkunden zu Ihrem Produkt. Sobald Sie den grundlegenden Lebensstil und die demografischen Informationen Ihres Zielkunden beschrieben haben, überlegen Sie sich, wie diese Person mit Ihrem spezifischen Produkt interagiert. Folgendes berücksichtigen:
   • Wann werden sie es benutzen? Werden sie es sofort verwenden oder wenn sie es brauchen?
   • Wie oft werden sie Ihr Produkt verwenden? Einmal? Täglich? Wöchentlich?
   • Erkennen sie sofort ihre Vorteile / Funktionen oder müssen Sie sie unterrichten?
4. 4 Identifizieren Sie den Wettbewerb. Sie haben Ihr Produkt hoffentlich bereits für den Wettbewerb konzipiert. Sie sollten sich jetzt überlegen, wie Ihre Anzeige die Werbemaßnahmen Ihres Wettbewerbs besonders herausfordern (oder ergänzen) könnte und wie sie auf Ihre Werbeaktionen reagieren könnten.
   • Fragen Sie sich: Existieren andere Produkte, die ähnliche Funktionen erfüllen? Wenn ja, konzentrieren Sie sich auf die Unterschiede, insbesondere darauf, wie Ihr Produkt die Konkurrenz übertrifft.
5. 5 Beschreiben Sie den aktuellen Markt. Überlegen Sie, wie Ihr Produkt derzeit positioniert ist. Es ist ein heißer und beliebter Gegenstand gerade jetzt? Wenn ja, fragen Sie sich, ob und wie Sie Ihr Produkt von dem auf dem Markt erhältlichen Produkt unterscheiden können. Sie sollten auch die Wettbewerbslandschaft und die Kunden, die gerade spielen, berücksichtigen. Fragen Sie sich folgendes:
   • Kennen Kunden Ihre Marke bereits?
   • Hoffen Sie, Menschen, die das Produkt des Wettbewerbs verwenden, zu konvertieren?
   • Werden Sie diejenigen ansprechen, die keine aktuelle Lösung haben? Wenn Ihr Produkt das nur einer wie dieser?
6. 6 Entwickle eine Strategie. Anhand der Informationen, die Sie jetzt über die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und über die Art und Weise, wie sie Ihr Produkt sehen, zusammengestellt haben, können Sie jetzt über eine Anzeigenstrategie nachdenken. Ihre Strategie sollte berücksichtigen, was allgemein als 3 C bekannt ist: Unternehmen (Sie), Kunde (sie, Ihr Ziel) und Wettbewerb.
   • Strategie ist ein komplexes Thema, aber durch Konzentration auf die Wünsche, Stärken und mögliche zukünftige Aktionen der 3 Spieler auf dem Feld (Sie selbst, Ihre Kunden und Ihre Konkurrenz) kann jeder im Laufe der Zeit eine komplexe Strategie entwickeln.

Teil zwei von vier:
Die Werbung schreiben

1. 1 Mit einem eingängigen, bissigen Slogan. Halte es kurz und süß; das durchschnittliche Produkt braucht nicht mehr als sechs oder sieben Wörter. Wenn du es laut sagst und es sich wie ein Bissen anhört, dann bearbeite es. Was auch immer es ist, es sollte die Aufmerksamkeit des Verbrauchers auf sich ziehen und ihn davon überzeugen, dass sich Ihr Produkt von allen anderen unterscheidet. Überlegen Sie Folgendes:
   • Rhyme - "Hast du Yahoo?"
   • Humor - "Schmutziger Mund? Reinigen Sie es mit Orbit Kaugummi! "
   • Ein Wortspiel - "Jeder Kuss beginnt mit 'Kay'"
   • Kreative Bilder - Gelbe Seiten: "Lass deine Finger das Gehen machen"
   • Metapher - "Red Bull gibt dir Flügel"
   • Alliteration - "Intel Inside"
   • Ein persönliches Versprechen - Motel 6: "Wir lassen das Licht für Sie"
   • Trockenes Understatement - Carlsberg Bier hat ein großes Schild in der Innenstadt von Kopenhagen, das lautet: "Wahrscheinlich das beste Bier der Stadt".
2. 2 Mach es unvergesslich. Ihre Botschaft muss bei der Kaufentscheidung des Verbrauchers im Vordergrund stehen. Die zweite Werbung, die eine bekannte Werbephrase ausborgt (zum Beispiel "neu und verbessert", "garantiert" oder "kostenloses Geschenk" - gibt es eine andere Art?), Wird mit tausenden anderen austauschbar. Außerdem sind die Zuhörer so an Klischees gewöhnt, dass sie sie nicht mehr hören. (Hören Sie sich Tom Waits an Schritt nach rechts zu hören, wie bedeutungslose Klischees klingen, wenn sie aneinandergereiht werden.)
   • Was am meisten zählt, ist, wie sich der Verbraucher fühlt, nicht was er denkt. Wenn sie sich mit Ihrer Marke wohl fühlen, haben Sie Ihren Job gemacht.
   • Es ist besonders nützlich, wenn Sie dem Leser Aufmerksamkeit schenken, wenn Sie viel zu sagen haben.Zum Beispiel würde diese lange, umweltorientierte Ankündigung nicht viele Köpfe drehen, wenn es nicht den ungewöhnlichen, konfrontativen Slogan gäbe; Wenn der Leser den Witz verstehen will, muss er oder sie mehr lesen.
   • Wissen, wie man die Grenze zwischen kontrovers und unterhaltsam geht. Die Grenzen des guten Geschmacks zu verschieben, um Ihrer Anzeige Aufmerksamkeit zu verschaffen, ist gängige Praxis, aber gehen Sie nicht zu weit - Sie möchten, dass Ihr Produkt an sich erkannt wird, nicht weil es an geschmacklose Werbung gebunden war.
3. 3 Verwenden Sie eine überzeugende Technik. Beachten Sie, dass Überredung nicht wirklich "überzeugend" bedeutet. Es geht darum, dass sich die Verbraucher bei Ihrem Produkt besser fühlen als bei jedem anderen. Für die meisten Leute bestimmt, wie sie sich fühlen, was sie kaufen. Hier sind einige bewährte Methoden, auf die Werbetreibende angewiesen sind, um ihre Anzeigen zu halten. Diese beinhalten:
   • Wiederholung: Bringen Sie Ihr Produkt zum Kleben, indem Sie die Schlüsselelemente wiederholen. Die Leute müssen oft Ihren Namen oft hören, bevor sie überhaupt wissen, dass sie es gehört haben (Jingles sind eine Möglichkeit, dies zu tun, können aber auch lästig sein). Wenn Sie diesen Weg gehen, brainstor Sie eine kreativere, weniger offensichtliche Wiederholungstechnik, wie sie in den Budweiser-Froschwerbespots verwendet wurde ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). Leute denken, dass sie Wiederholung hassen, aber sie erinnern sich, und das ist die halbe Miete.
   • Gesunder Menschenverstand: Den Verbraucher herausfordern, über einen guten Grund nachzudenken, warum nicht um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.
   • Humor: Den Verbraucher zum Lachen zu bringen und dadurch sympathischer und einprägsamer zu werden. Dies passt besonders gut zu erfrischender Ehrlichkeit. Nicht das erfolgreichste Geschäft in deiner Klasse? Werben Sie dafür, dass Ihre Zeilen kürzer sind.
   • Notwendigkeit: Den Kunden überzeugen, dass Zeit zählt. Nur zeitlich beschränkte Angebote, Brandverkäufe und dergleichen sind die gebräuchlichsten Wege, um dies zu tun, aber vermeiden Sie wiederum bedeutungslose Sätze, die unter dem Radar Ihrer Kunden verschwinden werden.
4. 4 Appelliere an die Zielgruppe. Achten Sie auf die Altersgruppe, das Einkommensniveau und die speziellen Interessen Ihrer Zielgruppe. Sie sollten auch den Ton und das Aussehen der Anzeige berücksichtigen. Melde dich oft bei deinem Publikum an, um zu sehen, wie sie reagieren. Selbst wenn Sie die beste Anzeige aller Zeiten erstellt haben, wird sie nicht effektiv sein, wenn sie die Käufer Ihres Produkts nicht anspricht. Beispielsweise:
   • Kinder neigen dazu, übermäßig stimuliert zu werden, so dass Sie ihre Aufmerksamkeit auf mehreren Ebenen mit Farbe, Ton und Bildmaterial erhalten müssen.
   • Junge Erwachsene schätzen Humor und neigen dazu, auf Trend und Peer-Einfluss zu reagieren.
   • Erwachsene werden anspruchsvoller und reagieren auf Qualität, anspruchsvollen Humor und Wert.
5. 5 Finden Sie einen Weg, um die Wünsche der Verbraucher mit dem zu verbinden, was Sie bewerben. Kehren Sie hier mit Ihrer Strategie zurück. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf den attraktivsten Aspekt Ihres Produkts konzentrieren. Warum sollte es Leute verlocken? Was unterscheidet ihn von anderen ähnlichen Produkten? Was magst du am besten daran? Dies alles können gute Ausgangspunkte für eine Werbung sein.
   • Fragen Sie sich, ob Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung erstrebenswert ist. Verkaufen Sie etwas, das Menschen kaufen würden, um sich besser über ihren sozialen oder wirtschaftlichen Status zu fühlen? Zum Beispiel könnten Sie Tickets für eine Benefizgala verkaufen, die sich elegant und luxuriös anfühlt, selbst wenn der Ticketpreis weit unter dem liegt, was die meisten wohlhabenden Menschen zahlen könnten. Wenn du sind verkaufen Sie ein inspirierendes Produkt und versuchen Sie, Ihre Werbung zum Genuss zu machen.
   • Bestimmen Sie, ob Ihr Produkt für praktische Zwecke geeignet ist oder nicht. Wenn Sie etwas wie einen Staubsauger verkaufen, der entworfen wurde, um alltägliche Aufgaben zu erledigen oder dem Verbraucher das Leben zu erleichtern, drehen Sie ihn in eine andere Richtung. Anstatt Luxus zu betonen, konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt oder die Veranstaltung Ihren Kunden Entspannung und Ruhe bieten wird.
   • Gibt es einen unerfüllten Wunsch oder Bedarf, Frustration in den Köpfen Ihrer Verbraucher, die einen Markt für Ihr spezielles Produkt schaffen? Beurteilen Sie die Bedarfslücke, die für das Produkt oder die Dienstleistung besteht.
6. 6 Stellen Sie sicher, dass alle relevanten Informationen enthalten sind. Wenn Ihr Kunde Ihren Standort, die Telefonnummer oder die Website (oder alle drei) kennen muss, um Zugriff auf Ihr Produkt zu erhalten, geben Sie diese Informationen in der Anzeige an. Wenn Sie eine Veranstaltung bewerben, geben Sie Ort, Datum, Uhrzeit und Ticketpreis an.
   • Das wichtigste Element ist ein sogenannter "Call to Action". Was sollte der Kunde unmittelbar nach dem Anzeigen der Anzeige tun? Lass sie es wissen!
7. 7 Entscheiden Sie, wo und wann Sie werben möchten. Wenn Sie für eine Veranstaltung werben, sollten Sie diese mindestens 6 bis 8 Wochen vorher bewerben, wenn mehr als 100 Personen teilnehmen sollen. Wenn es weniger ist, sollten Sie 3 bis 4 Wochen vorher Werbung machen. Wenn Sie für ein Produkt werben, denken Sie über die Jahreszeit nach, in der die Leute eher dazu neigen, das zu kaufen, was Sie verkaufen.
   • Zum Beispiel, wenn Sie einen Staubsauger fördern, könnte es besser verkaufen im Frühjahr, wenn Menschen Frühjahrsputz durchführen.

Teil drei von vier:
Entwerfen einer Werbung

1. 1 Wählen Sie ein unvergessliches Bild. Einfach, aber unerwartet ist oft die beste Route. Zum Beispiel, diese starken, farbenfrohen Silhouetten-Anzeigen, die kaum zeigen, dass die iPods, die sie verkaufen, kaum einfacher werden könnten, aber weil sie nicht wie andere Anzeigen aussehen, sind sie sofort erkennbar.
2. 2 Unterscheide dich von deinen besten Konkurrenten. Ein Burger ist ein Burger ist ein Burger, aber wenn Sie sich so denken lassen, werden Sie nie Ihren Verkauf machen. Verwenden Sie Ihre Anzeige, um die Vorteile Ihres Produkts gegenüber denen Ihrer Mitbewerber hervorzuheben. Um Klagen zu vermeiden, halten Sie sich an Aussagen zu Ihre Produkt, nicht ihre.
   • Zum Beispiel verspottet diese Burger King-Anzeige die Größe des Big Mac, während sie die wörtliche Wahrheit spricht: das ist eine Big-Mac-Box, die McDonald's schließlich keinen legalen Boden lässt, um sich zu rächen.
3. 3 Entwerfen Sie ein Business-Logo (optional). Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, und wenn ein Logo effektiv genug ist, kann es Text überflüssig machen (das umgekehrte Nike-Häkchen, der Apple gebissene Apfel, die McDonald's-Bögen, die Chevron-Schale). Wenn Sie eine Print- oder Fernsehwerbung betreiben, versuchen Sie ein einfaches, ansprechendes Bild zu entwickeln, das in den Köpfen der Zuschauer haften bleibt. Betrachten Sie diese Punkte:
   • Hast du schon ein Logo? Wenn Sie können, denken Sie an frische und kreative Wege, es sich neu vorzustellen.
   • Haben Sie ein allgemein verwendetes Farbschema, um damit zu arbeiten? Wenn Ihre Marke durch die Farben in der Anzeige oder im Logo sofort erkennbar ist, nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil. McDonald's, Google und Coca-Cola sind gute Beispiele.
4. 4 Finden Sie Software oder eine Technik, um Ihre Werbung zu erstellen. Wie Sie Ihre Anzeige erstellen, hängt davon ab, auf welchem ​​Medium Sie werben. Beachten Sie, dass es lange dauert, wenn Sie mit einer Design-App oder mit dem Design selbst beginnen. In diesen Fällen kann es hilfreicher (und weniger frustrierend) sein, freiberufliche Websites wie craigslist und 99designs für Design-Hilfe zu durchsuchen. Wenn Sie versuchen, es selbst zu versuchen, hier sind technische Vorschläge, um loszulegen:
   • Wenn Sie eine kleine gedruckte Anzeige erstellen (z. B. einen Flyer oder eine Zeitschriftenanzeige), versuchen Sie es mit einem Programm wie Adobe InDesign oder Photoshop. Wenn Sie nach einer kostenlosen Option suchen, können Sie GIMP oder Pixlr verwenden.
   • Wenn Sie eine Videoanzeige erstellen, versuchen Sie, mit iMovie, Picasa oder Windows Media Player zu arbeiten.
   • Für eine Audioanzeige können Sie mit Audacity oder iTunes arbeiten.
   • Bei einer großformatigen Druckanzeige (z. B. einem Banner oder einer Plakatwand) müssen Sie wahrscheinlich eine Druckerei kontaktieren, um die Arbeit zu erledigen. Fragen Sie, welche Software sie empfehlen.

Teil vier von vier:
Eine Werbung testen

1. 1 Sagen Sie den Kunden, dass sie nach Namen fragen. Wenn Kunden die Möglichkeit haben, Ihre Einrichtung als Reaktion auf eine Anzeige aufzurufen, leiten Sie sie zum Beispiel an "Mike fragen". In einer anderen Anzeige weisen Sie sie an, "um Laura zu bitten." Es spielt keine Rolle, ob Mike oder Laura existieren; Was zählt, ist, dass die Person, die diese Anrufe entgegen nimmt, aufzeichnet, wie viele Leute nach wem fragen. Auf diese Weise können Sie verfolgen, welche Anzeigen Nutzer mit sich bringen und welche nicht.
2. 2 Entwickeln Sie Ihr Online-Daten-Tracking. Wenn Ihre Anzeige online klickbar ist oder den Kunden an eine Webadresse weiterleitet, haben Sie sofort Einblick in die Leistung der Anzeige. Es gibt viele Tools zur Datenverfolgung, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
   • Machen Sie Ihre Werbung sichtbar, aber machen Sie sie nicht nervig. Menschen neigen dazu, Riesenanzeigen, Pop-ups und alles, was dazu tendiert, laute Musik nach dem Zufallsprinzip zu spielen, nicht zu mögen.
   • Wenn Sie Ihre Anzeige störend machen, schalten die Nutzer diese eher ab. Dadurch erhalten Sie nicht viele Ansichten.
3. 3 Leiten Sie Kunden zu verschiedenen URLs auf Ihrer Seite weiter. Auf diese Weise können Sie die Leistung von zwei separaten Anzeigen, die möglicherweise gleichzeitig ausgeführt werden, direkt vergleichen. Richten Sie Ihre Website so ein, dass für jede von Ihnen getestete Anzeige eine andere Zielseite festgelegt wird, und verfolgen Sie, wie viele Personen zu jeder Seite gehen. Jetzt haben Sie einen einfachen, unaufdringlichen Weg zu sehen, welche Strategien die meisten Menschen anziehen.
   • Verfolgen Sie die Anzahl der Ansichten, die jede Seite erhält. Dadurch wird es noch einfacher zu sehen, was funktioniert und was nicht. Ein einfacher Zähler würde funktionieren.
   • Selbst wenn Sie ein bestimmtes Design wirklich mögen, mag Ihr Publikum es nicht mögen. Wenn es nicht genügend Aufrufe erhält, versuchen Sie einen anderen Ansatz.
4. 4 Angebot Gutscheine in verschiedenen Farben. Wenn das Couponing Teil Ihrer Werbestrategie ist, stellen Sie sicher, dass jede Anzeige einen anderen Farbcoupon aufweist, damit Sie sie separat abrechnen können. Die Coupons machen sie auch für Ihre Kunden unterscheidbar.
   • Kein Fan von Farbe? Spielen Sie mit verschiedenen Formen, Größen und Schriftarten herum.
5. 5 Messen Sie die Gesamtantwort auf Ihre Anzeige. Auf diese Weise können Sie einschätzen, wie gut Ihr erster Einsatz gelaufen ist, und eine Lektion für das nächste Mal ablegen. Stellen Sie sich die folgenden Fragen und passen Sie dann Ihre nächste Anzeige basierend auf dem an, was Sie gelernt haben.
   • Ist der Umsatz nach Ihrer Anzeige gestiegen, gesunken oder gleich geblieben?
   • Hat Ihre Anzeige zu den neuen Zahlen beigetragen?
   • Fragen Sie sich, warum sich die Verkäufe geändert haben. Waren sie aufgrund der Anzeige oder der Kräfte außerhalb Ihrer Kontrolle (z. B. eine Rezession).