Als Besitzer eines Computergeschäftes müssen Sie an jedem Tag eine Menge Hüte tragen. Dies kann Kundenservice, Verkauf, Fehlerbehebung, Optimierung und sogar Buchhaltung umfassen. Jedoch kann nichts von den guten Sachen, die Ihnen erlauben, Ihr Unternehmen zu wachsen, sogar beginnen, wenn Sie keinen soliden Marketingplan an Ort und Stelle haben. In diesem Artikel gibt es fünf einfache Marketing-Strategien, die Sie setzen können, um Ihre Computer-Händler-Geschäft auf das nächste Level zu bringen.

Schritte

  1. 1 Konzentrieren Sie Ihre Marketing-Aktivitäten auf Unternehmen, im Gegensatz zu Endverbrauchern. Wenn Sie einen guten Job machen, können Privat- oder Heimanwender alle drei oder vier Jahre einen oder zwei Computer von Ihrem Unternehmen kaufen. Der Besitzer eines kleinen Unternehmens kann jedoch buchstäblich Dutzende von Computern und begleitenden Service von Ihrem Geschäft in einem regulären Geschäft benötigen. Dieser dramatische Unterschied im Wert des Lebenszeitkunden macht es viel einfacher, Investitionen in die Kundenakquise richtig zu rechtfertigen.
  2. 2 Erreichen Sie Entscheidungsträger früher im Kaufprozess. Viele Computerhändler schlagen mit ihren Köpfen gegen die Wand und versuchen profitabel im Telefonbuch, im Coupon oder online zu werben. Das Problem ist ... wenn ein Interessent Sie auf diese Weise findet, stehen Sie in Kontakt mit 5-10 Konkurrenten. Reaktive Werbung zwingt Ihre Gewinnmargen fast wie ein Rohstoffmakler in eine umfassende Position. Sie können dies jedoch allesamt umgehen, indem Sie aktiv proaktiv auf mehr wertbewusste, weniger preissensible Interessenten setzen.
  3. 3 Verwenden Sie Relationship-Oriented Marketing, um mehr wertbewusste, weniger preissensible Perspektiven zu erreichen. Für schlaue Computerhändler sollte dieser proaktivere Ansatz auch die Beteiligung an einigen B2B-Organisationen (Business-to-Business), die Teilnahme an lokalen B2B-Messen, die Durchführung von Kurzgesprächen mit Mitgliedern von lokalen B2B-Organisationen, die Durchführung eigener Seminare und Vernetzung mit anderen B2B-Geschäftsberatern.
  4. 4 Sprich ihre Sprache und löse ihre Probleme. Anstatt der Herde von Computerhändlern zu folgen, die ihr Marketing mit Logos und Produkten überladen, konzentrieren Sie Ihr Marketing auf große Probleme, von denen Sie wissen, dass Ihre Aussichten stehen. Denken Sie an die Zeilen "Wie Sie Ihre Computer vor den bösen Jungs schützen". "7 einfache Möglichkeiten, die SPAM aus Ihrem Posteingang zu bekommen". "Wie man einen guten Computer-Händler findet". Sind Sie sich nicht sicher, welche Probleme Ihre potenziellen Kunden beschäftigen? Erhebe sie.
  5. 5 Beweisen Sie, dass Sie Ihre Sachen kennen. Das meiste, was Sie in Ihren Marketingmaterialien sagen, wird mit Skepsis betrachtet. Sie können jedoch die Skeptiker in Gläubige verwandeln, indem Sie kurze, ergebnisorientierte Kundenempfehlungen in Ihre Marketingmaterialien aufnehmen.