Fachleute, wie Ärzte, Rechtsanwälte, Unternehmensberater, Buchhalter und Finanzhilfen, müssen ihre Produkte in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Umfeld vermarkten. Es ist wichtig, Dienstleistungen im Internet, in gedruckter Form und durch Beteiligung der Gemeinschaft zu vermarkten. Obwohl die Marketinggewohnheiten je nach Art der von Ihnen angebotenen Dienste variieren, gibt es einige allgemeine Richtlinien, die Sie verwenden können, um loszulegen. Bevor Sie in Print-, Fernseh- oder Radiomedien investieren, versuchen Sie es mit subtilen Ansätzen, um Kunden zu gewinnen. Investieren Sie in ein Marketingbudget, das Ihre Empfehlungen und Ihren Bekanntheitsgrad in der Community erhöht. Erfahren Sie, wie Sie professionelle Dienstleistungen vermarkten können.

Methode eins von zwei:
Professionelle Marketingmaterialien

  1. 1 Stellen Sie sich professionelle Dienstleistungen als Produkte vor. Listen Sie die greifbaren und wertvollen Produkte auf, die Sie als Teil Ihres Pakets anbieten können. Entwerfen Sie mehrere Pakete und geben Sie an, was sie enthalten.
    • Denken Sie an sich selbst als ein Produkt. Als Profi müssen Sie zeigen, dass Sie zuverlässig, vertraulich und qualifiziert sind. Beenden Sie Facebook- oder Twitter-Accounts, die Sie unprofessionell darstellen können. Überwache deinen Ruf im Internet und in der Community, damit er positiv und ausgefeilt ist.
  2. 2 Seien Sie vorsichtig und präzise, ​​wenn Sie professionelle Tarife einstellen und drucken. Die meisten Profis setzen sie zu niedrig und haben es schwer, sie in Zukunft zu erhöhen. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz und den Wert Ihrer Expertise und denken Sie daran, dass Personen oft Expertenwissen mit einer höheren Stunden- oder Vertragsrate wahrnehmen.
  3. 3 Investieren Sie in eine Website. Kaufen Sie Ihren eigenen Domainnamen und bezahlen Sie jemanden, um eine attraktive Website mit Beispielen, Bewertungen und Planungsoptionen zu erstellen. Dies ist der erste Bereich des Marketings, in dem die Einstellung eines Experten Ihre Effektivität steigern und Ihnen gelegentlich erlauben kann, Ihre Preise zu erhöhen.
  4. 4 Erstellen Sie gedruckte Marketingmaterialien. Mieten Sie einen Grafikdesigner, um ein Logo zu erstellen, und legen Sie es auf Visitenkarten, Briefpapier, Umschläge, die Website und Notizkarten. Eine Marke, die von einem professionellen Designer erstellt wurde, kann auch das professionelle Erscheinungsbild verbessern und den Wiedererkennungswert Ihrer Marketinganstrengungen verbessern.
    • Erwägen Sie beim Start Ihres Geschäfts den Handel mit einem Grafikdesigner, Webdesigner oder Marketingexperten. Es ist wichtig, Beziehungen zu Menschen in verwandten Bereichen zu entwickeln. Sie können einige Ihrer Dienstleistungen als Gegenleistung für Sie anbieten, seien Sie so klar wie möglich über die Bedingungen.
  5. 5 Erstellen Sie Beschilderungen im Außenbereich. Verwenden Sie Ihr Logo auf Ihrem Geschäftsschild, Ihrem Eingangsbereich und sogar auf Ihrem Auto. Sie sollten versuchen, seine Sichtbarkeit in der Community zu erhöhen.
  6. 6 Werde ein Experte. Informieren Sie sich darüber, wie fortgeschritten Sie auf Ihrem Gebiet sind.
    • Schreiben Sie einen Experten-Blog, ähnlich einem E-Mail-Newsletter. Erwägen Sie, es auf Ihrer Website zu veröffentlichen und mit einem Social-Media-Konto, wie einem LinkedIn-Konto, zu verknüpfen.
    • Kontaktieren Sie lokale Zeitschriften. Schreiben Sie einen Artikel über ein heißes Thema in Ihrem Bereich, das sich auf die lokale Community auswirkt. Außerdem schlagen Sie vor, dass Sie eine Expertenquelle werden, so dass sie mit Fragen zu Ihnen kommen und in Artikeln auf Sie verweisen.
    • Werden Sie Fachbesucher für eine Radio- oder Nachrichtensendung. Schreiben Sie einen Vorschlag für ein Thema und rufen Sie ihn auf, um weiterzumachen. Bewahren Sie Video- oder Audioclips auf, um Sie auf Ihrer Website oder Ihrem Social Media-Konto zu bewerben.
    • Schreibe ein E-Book. Wenn Sie über ein bestimmtes Thema verfügen, schreiben Sie ein kurzes E-Book und veröffentlichen es in der Fachöffentlichkeit. Nehmen Sie an Konferenzen teil, um darüber zu sprechen. Verkaufe es und verschenke es potenziellen Kunden als Werkzeug.
    • Sprich bei Seminaren. Werden Sie ein Key Note Speaker auf Business-Konferenzen und Seminaren. Versuchen Sie, wenn möglich, Vorträge bei Unternehmen außerhalb Ihrer Branche vorzuschlagen. Wenn Sie beispielsweise Marketingberater sind, veranstalten Sie ein Seminar für Führungskräfte, um ein professionelles Image zu verbessern oder um eine Breitenfußballkampagne mit einer lokalen politischen Partei zu starten.
    • Werde Lehrer an einer Volkshochschule oder einem Zentrum für lebenslanges Lernen. Geben Sie regelmäßig Unterricht zu Themen, die die Community betreffen.
  7. 7 Investieren Sie in Ihre Werbematerialien. Erstellen Sie Broschüren, Ordner und Client-Informationspakete. Diese helfen dem potenziellen Kunden, sich häufig zu erinnern und sich darauf zu beziehen.

Methode zwei von zwei:
Professionelle Marketingstrategien

  1. 1 Erstellen Sie eine Nachricht, die potenzielle Kunden wissen sollen. Erklären Sie in 1 oder 2 Sätzen, wie Sie Menschen helfen können. Fügen Sie diese Nachricht in Artikeln, auf Ihrer Website, in E-Mails und in Konversationen ein.
  2. 2 Befolgen Sie das Sprichwort "unter Versprechen und über liefern."Es ist wichtig, gute Wert- und Qualitätsarbeit zu bieten, um Empfehlungen zu fördern. Kundenempfehlungen sind die beste Art des Marketings, weil Ihre zufriedenen Kunden Ihre Marketingarbeit für Sie erledigen.
  3. 3 Erforschen Sie Ihre Konkurrenz. Entscheiden Sie, welche Werbung für sie erfolgreich zu sein scheint, und überlegen Sie, die gleichen Methoden zu verwenden.
  4. 4 Richten Sie eine Druck- und E-Mail-Datenbank ein. Fügen Sie Freunde, Familie und ehemalige Kunden oder Kunden aus Ihrem persönlichen Adressbuch, Visitenkarten und E-Mail-Austausch hinzu. Sie können mehrere Dinge tun, um die Datenbank zu vermarkten und hinzuzufügen.
    • Senden Sie monatliche Experten-E-Mails zu Ihrem Beruf. Bieten Sie nützliche Tipps und einen Gutschein für eine kostenlose Beratung. Wenn Sie Community-Experte werden und qualitativ hochwertige Inhalte auf Ihrer Website und in Ihrer E-Mail-Liste bereitstellen, können Sie Ihre neuen Kunden gewinnen.
    • Senden Sie Visitenkarten und Empfehlungsinformationen an ehemalige Kunden, Freunde und Familie. Bieten Sie ihnen mehrere Stunden professioneller Dienstleistungen oder einen Geschenkgutschein an, wenn sie jemandem, der neu in Ihrem Unternehmen ist, empfehlen.
    • Senden Sie Erinnerungskarten an Kunden, die eine Überprüfung benötigen, eine Kampagne analysieren oder ihren Vertrag mit Ihnen überprüfen möchten.
  5. 5 Beteilige dich an der Community. Werden Sie Teil einer gemeinnützigen Organisation oder sponsern Sie ein Sportteam. Sie sollten sich wöchentlich vernetzen und sich den Geschäftsleuten vorstellen.
    • Für viele professionelle Dienstleistungen ist Networking Lead-Generierung. Jeder, den Sie treffen und mit dem Sie sich gut unterhalten können, ist ein potenzieller Kunde. Wenn du Probleme hast, sozial zu sein oder in der Öffentlichkeit zu sprechen, schließe dich einer Toastmasters-Gruppe an, um Erfahrungen zu sammeln.
  6. 6 Veröffentlichen Sie Ihren Firmennamen, Ihr Logo und Informationen in Telefonbüchern und online. Viele Online-Verzeichnisse bieten kostenlose Angebote. Überlegen Sie, extra zu bezahlen, um Ihren Namen fett zu setzen oder eine Anzeige in den gedruckten Gelben Seiten zu platzieren.
  7. 7 Richten Sie Ihre Druckwerbung auf Handelsorganisationen, Newsletter und Bulletins aus. Anstatt Anzeigen in teuren Zeitungen und Zeitschriften zu schalten, sollten Sie eine Anzeige in Ihrem Gemeindebulletin, Organisations-Newsletter oder E-Mail-Newsletter veröffentlichen.
  8. 8 Machen Sie öffentliche Bekanntmachungen. Arbeiten Sie mit einer lokalen gemeinnützigen Organisation zusammen, um das Bewusstsein für ein Gesundheits- oder Sicherheitsproblem zu erhöhen, das sich auf Ihre Gemeinde auswirkt. Werde das Gesicht einer Kampagne zur Sensibilisierung für die Gemeinschaft.
  9. 9 Veranstalten Sie ein Kundenerlebnis. Bitten Sie jeden Kunden, einen Kollegen oder einen Freund mitzubringen. Wählen Sie statt einer Urlaubsparty eine Zeit des Jahres, in der die Zeitpläne der Personen für einen Mixer geöffnet sein könnten.
  10. 10 Werben Sie lieber mit "Mehrwert" -Angeboten als mit Rabatten. Dienstleistungen werden nicht hergestellt, daher kann die Öffentlichkeit einen Rabatt als Produkt geringerer Qualität wahrnehmen. Fügen Sie eine kostenlose Beratung, einen Test, eine kostenlose Vorlage oder einen reduzierten Loyalitätssatz hinzu, anstatt 25 Prozent Ihres Stundensatzes zu streichen.