Alternative Gesundheitsunternehmen, wie diejenigen, die Akupunktur, Naturheilkunde, Chiropraktik oder Massagen anbieten, werden meist den gleichen Marketingregeln unterworfen wie normale Unternehmen. Allerdings kann es etwas herausfordernder sein, die Botschaft eines alternativen Gesundheitsgeschäfts zu teilen und den richtigen Kundenstamm aufzubauen. Diese Art von Unternehmen muss nicht nur eine Dienstleistung vermarkten, sondern auch eine Lebensweise, die wesentliche Verbesserungen im Leben ihrer Kunden verspricht. Das Erstellen einer solchen Marketingstrategie ist jedoch einfacher, als es sich anhört, vorausgesetzt, die richtigen Schritte werden unternommen.

Erster Teil von Drei:
Definieren Sie Ihre Marketingziele

  1. 1 Erkenne, dass deine Praxis zuerst ein Geschäft ist. Chancen sind Sie in die alternative Gesundheit Geschäft, weil Sie ein Talent haben, Menschen zu helfen. Sie können ein begabter Akupunkteur oder Masseuse sein, und das wird Ihnen gut in der Geschäftswelt dienen. Aber wenn es darauf ankommt, ist Ihr alternatives Gesundheitsgeschäft genau das: ein Geschäft. Das bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, wie Sie ein funktionierendes Kleinunternehmen, von der Buchhaltung über das Marketing bis hin zur Einhaltung von Vorschriften, richtig führen können. Wenn Sie mit dieser Denkweise beginnen, ersparen Sie sich später viele Kopfschmerzen.[1]
  2. 2 Erstellen Sie eine Vision / ein Leitbild, um die Richtung Ihres Unternehmens zu bestimmen. Sobald Sie wissen, wofür Sie stehen und wohin Sie gehen, können alle Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage getroffen werden, ob sie Ihre Vision unterstützen oder nicht.[2]
  3. 3 Denken Sie über Ihren idealen Kunden nach. Es geht nicht nur darum, eine bestimmte Bevölkerung wie Sportler zu finden, an der man arbeiten kann. Es geht darum, Klienten zu finden, die dieselbe Philosophie über Gesundheit und Heilung haben wie Sie. Was schätzt Ihr idealer Kunde?[3]
  4. 4 Wissen Sie, was Sie tun. Welche Lösung bieten Sie an? Es ist mehr als nur die Vorteile, die Sie täglich auf der Website eines jeden Masseurs lesen. Denken Sie darüber nach, wie Ihr Service das Leben Ihrer Kunden verbessert. Was können Kunden erwarten, wenn sie Ihr Geschäft verlassen? Konzentrieren Sie dieses Gefühl und diese Informationen auf mehrere kurze Aussagen. Dies wird dir helfen, wenn du deine Marketingmaterialien bastelst.[4]

Zweiter Teil von Drei:
Beginnen Sie, Ihr Geschäft zu vermarkten

  1. 1 Erstelle eine Nachricht. Versuchen Sie, den Zweck Ihres Unternehmens in ein paar Worten zu destillieren. Was helfen Sie Ihren Kunden? Was möchten Sie mit Ihren Marketingmaterialien Ihren Kunden sagen? Welche Art von Stimmung willst du in ihnen erreichen? Denken Sie über diese Fragen nach und bestimmen Sie eine klar definierte Botschaft.[5]
  2. 2 Schreiben Sie einen Marketingplan. Ein Marketingplan ist ein Dokument, das beschreibt, wie Sie Ihr Unternehmen bewerben, einschließlich wo, wie und für wie lange. Es enthält auch Ihre Nachricht, Ihr Budget und Ihre Marketingziele (um Kunden, Umsatz, Stammkunden usw. zu erhöhen). Beginnen Sie mit der Definition eines Marketingziels. Für ein neues Geschäft wird dies wahrscheinlich sein, um Kunden in die Tür zu bekommen.
    • Fügen Sie eine klare Beschreibung Ihrer Nachricht hinzu. Dies wird Ihnen helfen, jede Werbung auf dieses und Ihr Marketingziel auszurichten.
    • Erstellen Sie eine Liste mit Details, die Sie in Ihre Marketingmaterialien aufnehmen können, z. B. Ihren Standort und die Preise Ihrer Services.
    • Definieren Sie Ihre Zielgruppe und die Art und Weise, wie Sie sie erreichen möchten.[6]
  3. 3 Richten Sie eine Website ein. Erwerben Sie einen Domainnamen, der den Namen Ihres Unternehmens enthält. Beginnen Sie mit den Grundlagen: Fügen Sie eine Beschreibung hinzu, wer Sie sind, was Ihr Unternehmen anbietet und wo Sie sich befinden. Fügen Sie jedem dieser Abschnitte einige Bilder hinzu. Berücksichtigen Sie dann andere Fragen, die ein potenzieller Kunde beim Betrachten Ihrer Website haben könnte, und gehen Sie auf diese Fragen ein. Fügen Sie Links zu relevanter Forschung zu Ihrem Unternehmen hinzu und erläutern Sie detailliert, was Ihre Dienstleistungen sind.
    • Ihre Website spiegelt Ihr Unternehmen wider, also stellen Sie sicher, dass es einfach zu bedienen und professionell aussieht. Dies erfordert möglicherweise die Einstellung eines Webdesigners.[7]
  4. 4 Studieren Sie die Marketingtechniken anderer Unternehmen. Suchen Sie in Ihrer Gegend nach anderen alternativen Gesundheitsunternehmen. Welche Arten von Marketing verwenden sie? Was sagen sie ihren Zuschauern in diesen Anzeigen? Lerne von beiden, was sie richtig machen und was sie nicht richtig machen. Versuchen Sie, ihre Erfolge nachzuahmen, ohne ihre Marketingmaterialien zu kopieren.[8]
  5. 5 Kaufen Sie lokale Werbeflächen. Denken Sie an Ihre Kunden und welche Medien sie am häufigsten sehen oder hören werden. Wenn Sie beispielsweise Radio hören, denken Sie darüber nach, Werbeflächen in einem beliebten lokalen Radiosender zu kaufen und eine Radiowerbung für Ihr Unternehmen zu erstellen. Alternativ können Sie in einer lokalen Zeitschrift oder Zeitung werben. Schauen Sie sich um, was andere alternative Gesundheitsunternehmen tun, um für ihre Produkte zu werben.[9]
  6. 6 Werben Sie online. Neben der lokalen Werbung gibt es viele Möglichkeiten, Kunden durch Online-Werbung anzusprechen. Erwägen Sie, mithilfe von Google Adwords oder Facebook-Anzeigen Anzeigen für Kunden zu schalten, die bereits Interesse an alternativen Gesundheitsdiensten haben. Darüber hinaus können Sie Ihren lokalen Eintrag bei Google Places und Yelp anfordern, um mit Kunden in Kontakt zu treten und weitere Informationen zu diesen Angeboten hinzuzufügen.[10]
  7. 7 Angebot Werbegeschenke. Viele Kunden sind sich möglicherweise nicht sicher, was genau Ihr Unternehmen anbietet oder was es für sie tun kann. Aus diesem Grund werden sie nur widerwillig zu Ihnen kommen, ohne wesentliche Anreize dafür zu haben. Um dies zu beheben, überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einem reduzierten Preis oder kostenlos anbieten können. Versuchen Sie es so einfach und risikoarm wie möglich zu gestalten.[11]

Teil drei von drei:
Eine Marke aufbauen

  1. 1 Schreibe einen Blog. Erstellen Sie auf Ihrer Website einen Abschnitt, der einem normalen Blog gewidmet ist. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden mit neuen Inhalten zu versorgen und sie über die Geschäftsentwicklung zu informieren.Arbeiten Sie mit Ihrer Unternehmensstrategie, um herauszufinden, was Ihre Kunden lesen möchten, und machen Sie diese Ideen zu häufigen Blog-Posts. Versuchen Sie, einprägsame Titel wie "Zehn Tipps zum Stressabbau" oder "Wie Sie Ihr Leben in die Hand nehmen" zu verwenden. Wenn Ihr Inhalt gut ist, wird er im Internet geteilt und zieht mehr Kunden an.[12]
  2. 2 Teilen Sie Kundengeschichten. Während Ihrer Interaktion mit Kunden werden Sie auf diejenigen stoßen, deren Leben stark von Ihrem Unternehmen und seinen Dienstleistungen beeinflusst wurde. Fragen Sie diese Kunden, ob sie bereit wären, ihre Geschichte zu teilen oder sie mit anderen Kunden teilen zu lassen. Suchen Sie nach Erfolgsgeschichten und im Allgemeinen nach guten Geschichten in Ihren Marketingkampagnen. Die Bestätigung durch einen zufriedenen Kunden ist effektiver als jede andere Werbung, die Sie machen können.[13]
  3. 3 Fokus auf Kundenbeziehungen. Der beste Weg, Geschäfte zu generieren, ist durch wiederholte Kunden und persönliche Empfehlungen. Das bedeutet, dass Sie jedem Kunden Ihre volle Aufmerksamkeit widmen müssen. Konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse, bieten Sie exzellenten Service und schulen Sie sie über den Service, den Sie anbieten. Dies gibt ihnen einen Grund und die Werkzeuge, die sie benötigen, um Ihre Dienste an alle ihre Freunde und Familie zu verweisen.[14]
  4. 4 Netzwerk bei jeder Gelegenheit. Bei jeder Gelegenheit versuchen Sie, Ihr Geschäft in eine Konversation zu bringen. Die Konversation muss nicht über Gesundheit oder sogar über Geschäft sein, aber fangen Sie einfach an, mit jemandem zu sprechen und lenken Sie die Unterhaltung zu Ihrem Geschäft organisch. In jedem Fall, immer bereit sein mit Ihrem Stellplatz (eine komprimierte Beschreibung, was Ihr Geschäft bietet) und eine Visitenkarte. Dies ist besonders wichtig bei Networking-Events, wie Messen, kann aber auch in Ihrem täglichen Leben nützlich sein. Wenn du eine Verbindung hergestellt hast, nähre die Beziehung, indem du den Kunden den Weg gibst, wenn du die Chance dazu hast; vielleicht werden sie dasselbe für dich tun.[15]