Sie stehen an der Spitze eines jungen, heißen Unternehmens, das ein neues Produkt verkauft, das Ihre Branche revolutionieren wird. Oder vielleicht sind Sie ein aufstrebender Mitarbeiter in der Marketingabteilung Ihres Unternehmens, der sich mit einem tollen Werbeplan für ein Produkt in Ihrem Katalog einen Namen machen möchte. Was auch immer Ihre Rolle in der Geschäftswelt ist, wenn Sie für den Verkauf eines Produkts verantwortlich sind, möchten Sie Ihren Umsatz steigern und die Markenbekanntheit durch intelligente, ausgewogene Werbemaßnahmen steigern.

Erster Teil von Drei:
Optimieren Sie Ihre Promotion-Strategie

  1. 1 Stets darauf abzielen, die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu erhöhen. Versuchen Sie vor allem, Ihre Angebote so zu gestalten, dass Sie ein größeres Bedürfnis nach Ihrem Produkt auf dem Markt haben. Es gibt keinen richtigen Weg, dies zu tun - Sie können beispielsweise beschließen, das Bewusstsein für Ihr Produkt durch eine Werbekampagne zu erhöhen, ein spezielles Angebot oder einen "Bonus" anzubieten, um Ihr Produkt ansprechender zu machen, oder Öffentlichkeitsarbeit zu leisten mit Ihren Kunden. Oft wird eine effektive Werbemaßnahme alle drei dieser Dinge (oder mehr) beinhalten. Unabhängig davon, welchen Weg Sie gehen, behalten Sie Ihr Endziel im Auge: Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Produkt wünschen.
  2. 2 Präsentieren Sie alle Informationen klar und prägnant. Moderne Verbraucher werden ständig mit Werbung und Informationen bombardiert, die sich auf die Werbemaßnahmen von Unternehmen beziehen. Aus diesem Grund sind ihre Aufmerksamkeitsspannen kurz und sie sind in der Regel etwas zynisch, wenn sie Informationen über ein neues Produkt in Form einer Werbung usw. erhalten. Machen Sie all Ihre Werbemaßnahmen klar, schnell und informativ, ohne übermäßig dicht zu sein. Priorisieren Sie die wichtigsten Informationen über Ihr Produkt, und zwar, was immer es zu einem besseren Produkt als seine Konkurrenten macht.
    • Denken Sie daran, dass eine kurze, einprägsame Anzeige viel kostengünstiger ist als eine längere, die genauso unvergesslich ist.
  3. 3 Unterscheiden Sie Ihr Produkt von seinen Mitbewerbern. Wie oben erwähnt, möchten Sie Ihre Werbemaßnahmen betonen Warum ist Ihr Produkt ein besseres Produkt als alles, gegen das es konkurriert?. Bietet es neue, aufregende Funktionen? Ist es besser gemacht? Wird es Ihren Kunden Zeit sparen? Geld? Anstrengung? Verbraucher sind nicht scharf darauf, zwei Produkte zu kaufen, die genau dasselbe tun, also stellen Sie sicher, dass es offensichtlich ist, dass Ihre die bessere Wahl ist.
  4. 4 Kenne deine Kunden. Stellen Sie sich Promotion als eine Kunstform vor. So wie Maler, Musiker, Schriftsteller und Schauspieler ihr Publikum in gewisser Weise verstehen müssen, damit ihre Kunst die von ihnen gewünschte emotionale Wirkung hervorbringt, müssen Sie auch Ihre Kunden als Vermarkter verstehen. Wer sind Sie? Wie reich sind sie? Wie sind ihre Leben? In der Regel möchten Sie Marktforschung betreiben, bevor Sie Ihr Produkt promoten, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote auf Ihre wichtigsten demografischen Merkmale zugeschnitten sind.
    • Verschiedene Arten von Kunden können auf verschiedene Aktionen unterschiedlich reagieren. Nehmen wir an, Sie sind verantwortlich für die Werbung für eine neue Biermarke bei einem Musikfestival mit einer Vielzahl von Acts. Nehmen wir an, das Management Ihres Unternehmens möchte dieses Bier an junge, hippe Geschäftsfrauen verkaufen. In diesem Fall ist das Sponsoring eines der Acts auf dem Festival eine gute Idee. Du solltest dich jedoch sorgfältig entscheiden - das Sponsoring eines Acts, der für seine frauenfeindlichen Texte bekannt ist, ist zum Beispiel ein Rezept für ein PR-Desaster.
  5. 5 Verbinden Sie Ihre Werbemaßnahmen mit intelligenten PR-Praktiken. Eine erfolgreiche Werbestrategie erhöht die Sichtbarkeit und Bekanntheit Ihrer Marke. Wenn Sie jedoch zulassen, dass Ihre Public Relations sauer werden, kann diese erhöhte Sichtbarkeit zu einer Verbindlichkeit und nicht zu einem Segen werden. Sie möchten, dass Ihre Werbung an den Nutzen Ihres Produkts erinnert, nicht daran, dass es scheitert - gute PR ist dafür entscheidend. Im Folgenden sind nur einige Beispiele für großartige PR-Strategien aufgeführt:
    • Günstige Berichterstattung in den Medien
    • Verstärktes Engagement in der Gemeinschaft
    • Effektive Cross-Promotion und Partnerschaften
    • Schnelle, professionelle Reaktionen auf Krisen und schlechte Presse

Zweiter Teil von Drei:
Werbung für Ihr Produkt

  1. 1 Wenn Sie können, kaufen Sie Werbefläche (oder Zeit) in traditionellen Verkaufsstellen. Das Internet hat den Prozess der Produktwerbung revolutioniert, aber "traditionelle" Werbemittel sind nicht umsonst - sie konkurrieren nur mit dem Internet um die Zeit und Aufmerksamkeit der Kunden. Wenn Ihr Unternehmen etabliert und profitabel ist, sollten Sie diese nicht-digitalen Medien für Werbung nutzen. Dies kostet fast immer Geld, also achten Sie sorgfältig darauf Wer wird wahrscheinlich Ihre Werbung sehen oder hören, bevor Sie sich einverstanden erklären, für Werbeplatz oder Zeit zu bezahlen. Im Folgenden finden Sie nur einige der häufigsten Orte, an denen Sie werben möchten:
    • Zeitungen / Zeitschriften - Anzeigen sind ausschließlich visuell, konzentrieren Sie sich also auf aufmerksamkeitsstarke Bilder. Der Preis der Anzeige basiert normalerweise auf ihrer Größe, die ganze Seite ist am teuersten und so weiter.
    • Werbetafeln - Nur visuell, wie Zeitungen und Zeitschriften, nur größer. Oft können Fahrer die Anschlagtafel nur für ein oder zwei Sekunden sicher betrachten, also versuchen Sie, Ihre Nachricht so einfach wie möglich zu übermitteln.
    • Fernsehen - Anzeigen enthalten Audio und Visuals. Es gibt viele Optionen hier, aber kurze Anzeigen sind immer billiger, also versuchen Sie, Ihre Anzeige so "mager" wie möglich zu machen. Vielleicht möchten Sie eine kurze Geschichte erzählen, einen Witz oder Gag verwenden oder einfach Ihr Produkt mit einem konkurrierenden Produkt vergleichen.
    • Radio - Anzeigen basieren ausschließlich auf Audio. Daher müssen Sie möglicherweise kreativ sein, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln. Eingängige Jingles oder Slogans sind eine kluge Wette.
  2. 2 Umfassen Sie Online-Werbung. Das Internet hat ein enormes neues Medium für Werbung geschaffen.Auch heute noch, Jahrzehnte nach seiner Erfindung, haben Vermarkter die Kunst der Online-Werbung noch nicht vollständig gemeistert, so dass Sie hier viel Raum für Kreativität haben. Leider einer Nachteil von Online-Werbung ist, dass viele Online-Kunden Werbung aktiv meiden, indem sie adblockierende Browser-Add-Ons, Spam-Filter und andere Tricks verwenden, um die Mehrheit der Anzeigen aus ihrer Browser-Erfahrung auszuschließen. Unten sind nur ein paar (gut und schlechte) Möglichkeiten für bezahlte Online-Werbung:
    • Pop-up-Anzeigen - Notorisch nervige Pop-up-Anzeigen (und verwandte Varianten) sind genau das, wonach sie klingen - Fenster, die "auftauchen", wenn ein Nutzer eine Website aufruft und eine Anzeige anzeigt. Da diese Anzeigen allgemein eher als Ärgernisse als als legitime Interessensgegenstände angesehen werden (selbst von der US-Regierung) und Gegenmaßnahmen weit verbreitet sind, sind dies normalerweise a Schlecht Idee.
    • Banner-Anzeigen - Diese Anzeigen befinden sich wie Anzeigen in einer Zeitschrift neben dem Content auf der Seite. Obwohl sie nicht so nervig sind wie Pop-up-Anzeigen, werden diese immer noch oft von einer Ad-Blocking-Software manipuliert.
    • Suchmaschinenanzeigen - Diese Anzeigen erscheinen am oberen Rand (oder entlang der Seiten) der Suchmaschinenergebnisse, wenn ein potenzieller Kunde nach Schlüsselwörtern für Ihr Produkt sucht. Einige Suchmaschinen bieten ergebnisbasierte Bezahlschemata an - das heißt, Sie müssen nur zahlen, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken[1] - Diese Option ist klüger als andere Online-Formulare für kostenpflichtige Werbung.
  3. 3 Suchen Sie nach freien (oder sehr günstigen) Möglichkeiten für Werbung. Warum sollten Sie die Möglichkeit nutzen, Werbung zu schalten, wenn Sie dies kostenlos tun können? Nicht alle Wege der Werbung kosten Geld, also jedes Geschäft, insbesondere Junge, Cash-arme, sollten ihre Möglichkeiten zu sehen, wenn es um kostenlose oder billige Werbung geht. Im Folgenden sind nur ein paar Möglichkeiten, um kostenlos (oder relativ wenig) zu werben:
    • Soziale Medien - Da es kostenlos ist, sich für ein Konto bei Facebook und den meisten anderen Social-Media-Websites anzumelden, ist es für Ihr Unternehmen kostenlos, in diesen Netzwerken präsent zu sein (ohne Kosten für die Bezahlung eines Mitarbeiters).
    • Flyer / Handzettel - Neben den Kosten, die mit dem Druck Ihrer Materialien verbunden sind, kann das Verteilen von Flyern oder Broschüren eine sehr billige Möglichkeit sein, sich über ein neues Produkt zu informieren. Es ist auch eine Möglichkeit, ein menschliches Gesicht (Ihr) mit Ihrem Produkt zu verbinden und eine Verbindung mit den Verbrauchern auf einer persönlichen Ebene herzustellen.
    • Sponsoring einer Wohltätigkeitsorganisation / Wohltätigkeitsorganisation - Viele Wohltätigkeitsorganisationen und Non-Profit-Organisationen (wie zum Beispiel College-Radiostationen) bitten Sponsoren, sich an ihren Ausgaben zu beteiligen (oder zuzuschreiben). Im Gegenzug bieten diese Organisationen in der Regel kostenlose Werbung an. Suchen Sie nach Organisationen, die nach relativ geringen Beiträgen, z. B. nach einem kleinen Geldbetrag oder nach Geräten, die Sie nicht verwenden, suchen, um maximale Kosteneffektivität zu erzielen.
  4. 4 Ergreifen Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters (oder Zuhörers). Die einfache Tatsache der Sache ist, dass die meisten Ihrer Kunden so viele Anzeigen pro Tag sehen, dass sie wahrscheinlich gelernt haben, "auszuschalten", wenn sie eine neue sehen. Für eine größtmögliche Wirkung sollten Sie Ihre Anzeigen so aufmerksamkeitsstark wie möglich gestalten. Es gibt keinen richtigen Weg dies zu tun - eine stilvolle Ästhetik, urkomische Inhalte und eindrucksvolle Bilder sind alle Möglichkeiten, aber sie sind bei weitem nicht die einzigen.
    • Versuchen Sie vor allem zu sein einzigartig. Sie wollen niemals für eine Werbung bezahlen, die mit der eines Mitbewerbers verwechselt werden kann. Machen Sie etwas anderes - etwas, an das sich Ihre Kunden erinnern werden.
    • Ein modernes Beispiel dafür ist die stilvolle, farbenfrohe Werbekampagne für den iPod von Apple. Diese Werbemaßnahme war zu der Zeit so auffällig, dass es schwierig ist, die schwarze Silhouette einer Person vor einem einfarbigen Hintergrund zu betrachten, bei dem die ikonischen Ohrhörer mental eingefügt werden.
  5. 5 Verknüpfen Sie Ihr Produkt mit einem unvergesslichen Jingle oder Slogan. Eine gute Möglichkeit, die Erfolgschancen Ihrer Werbekampagne zu erhöhen, besteht darin, einen einprägsamen Slogan oder Jingle dafür zu erstellen und in jeder Werbung zu verwenden. Taglines und Jingles verhalten sich wie mnemonische Geräte, so dass Kunden sich ein bestimmtes Produkt leichter merken können, wenn sie es benötigen. Intelligent angewendet bedeutet das für Sie mehr Umsatz und Markentreue!
    • Ein anderes modernes Beispiel ist McDonalds jüngste Kampagne "Ich liebe es". Dieser Jingle ist nur ein paar Sekunden lang, aber für jeden, der ihn schon einmal gehört hat, ist er sofort erkennbar, was dank einer enormen Marketing-Anstrengung fast jeder in den Vereinigten Staaten ist - eine wirklich große Markenbekanntheit.

Teil drei von drei:
Erstellen eines Kaufanreizes

  1. 1 Bieten spezielle Angebote. Wenn es um Produktwerbung geht, können potenzielle Kunden auffallend anfällig für psychologische Tricks sein. Einer der effektivsten von diesen ist die Schaffung von "falscher Dringlichkeit". Indem Sie ein Angebot für ein Produkt für eine begrenzte Zeitkönnen Sie Kunden dazu anspornen, Ihr Produkt zu kaufen, wenn sie es sonst nicht hätten. Im Allgemeinen hassen Leute die Idee, bei einem guten Deal "zu verpassen", also kaufen sie ein gegebenes Produkt eher sofort, wenn sie dadurch einen speziellen "Bonus" erhalten, der normalerweise nicht verfügbar ist. Im Folgenden finden Sie nur ein paar Ideen für Angebote, die Sie vielleicht anbieten möchten:
    • Kostenreduktion - Sehr einfach. Im Wesentlichen sagen Sie dem Kunden: "Wenn Sie dieses Produkt heute kaufen, erhalten Sie es für weniger als morgen."
    • Kaufen x, bekommen y frei - Bieten Sie dem Kunden eine kostenlose Belohnung (dies kann mehr von Ihrem Produkt oder einem anderen Produkt sein), wenn er eine bestimmte Menge Ihres Produktes kauft. Dies ist eine gute Möglichkeit, Produkte, die nicht schnell verkauft werden, loszuwerden, um Platz für neue Produkte zu schaffen, da sie Kunden dazu ermutigen, mehr zu kaufen, als sie es normalerweise tun würden.
    • Garantien - Ein zeitlich begrenztes Angebot einer speziellen (oder verlängerten) Garantie für billig oder kostenlos ist eine großartige Werbung. Es ist nicht nur ein Anreiz für den Kunden, schnell zu handeln, es ist auch eine Möglichkeit, Vertrauen in die Verarbeitung Ihres Produkts zu zeigen
    • Rabatte - Kaufen Sie die Verantwortung, um einen Rabatt zu beanspruchen auf den Kunden Nachdem der Kauf getätigt wurde, können Sie im Vergleich zu anderen Werbeaktionen Geld sparen, da viele ihre Rabatte vergessen oder vergessen werden.
  2. 2 Zeigen Sie den Wert des Produkts auf seiner Verpackung an. In manchen Situationen, wie in Lebensmittelgeschäften, entscheiden viele Kunden, welche Produkte sie kaufen wie Sie stehen in einem Gang voller konkurrierender Produkte. In diesen Fällen kann eine intelligente Verpackung einen großen Unterschied machen. Geben Sie den Wert Ihres Produkts (insbesondere im Vergleich zu seinen Mitbewerbern) klar und deutlich auf der Verpackung an, ohne die Gesamtästhetik der Verpackung zu beeinträchtigen.
    • Um das Beispiel des Lebensmittelladens aufzuzeigen, demonstrieren viele Lebensmittelprodukte ihren Wert, indem sie stolz auf ihrer Verpackung zeigen, dass sie mehr Produkt zum gleichen Preis wie ein Konkurrent anbieten.
  3. 3 Cross-Promotion Ihrer Produkte. Warum ein Produkt verkaufen, wenn Sie zwei verkaufen können? Während Anzeigen mit einem Produkt und Werbeaktionen sehr effektiv sein können, sollten Sie auch die Möglichkeit haben, zwei oder mehr Produkte Ihres Unternehmens in derselben Anzeige oder Werbeaktion zu präsentieren. Heben Sie dabei die Nützlichkeit und / oder die Annehmlichkeit hervor, die mehrere Produkte in Verbindung miteinander verwenden. Wenn Cross-Promotion erfolgreich durchgeführt wird, können Sie das Konzept einer "Produktfamilie" für Ihr Unternehmen erstellen und so die Anzahl Ihrer Stammkunden erhöhen.
  4. 4 Angebot "Proben". Nichts zeigt Vertrauen in Ihr Produkt, wie es Ihre Kunden vor dem Kauf kostenlos testen lassen. Außerdem kauft ein Kunde eher etwas, wenn er gerade seine Vorteile erfahren hat. Wenn es nicht zu teuer ist, sollten Sie ernsthaft darüber nachdenken, Ihre Kunden vor dem Kauf Ihr Produkt testen zu lassen.
    • "Sample" bezieht sich nicht nur auf Lebensmittel - das Prinzip gilt auch für Nicht-Esswaren. Zum Beispiel, wenn Sie Autos verkaufen, sind Testfahrten das grobe Äquivalent einer kostenlosen Probe.
  5. 5 Treue loyale Kunden. Wenn Sie die Chance hätten, warum würden Sie einen einmaligen Kunden nicht zu einem lebenslangen Kunden machen? Rabatte, Angebote und besondere Privilegien für treue Kunden anzubieten, ist eine großartige Möglichkeit, Stammkunden für Ihr Unternehmen zu motivieren behalten die wiederholten Kunden, die du schon hast. Genauso wie Sie Ihren Kunden den Wert Ihres Produkts demonstrieren möchten, möchten Sie dies auch demonstrieren Kunden Wert für Ihr Unternehmen.
    • Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Restaurant oder ein Café ist, sollten Sie in Betracht ziehen, "Belohnungskarten" anzubieten, um wiederkehrenden Kunden besondere Gelegenheiten zu geben - z. B. alle zehn Kaffees, der Kunde bekommt einen kostenlosen Kaffee und so weiter.