Die Verwendung einer effektiven Preisstrategie kann den Unterschied zwischen einem Hopping-Geschäft und einem Blindgänger ausmachen. Sie haben bereits die Arbeit erledigt, um ein Killer-Produkt und einen unvergesslichen Haken für Ihr Geschäft zu entwickeln, also müssen Sie es jetzt nur entsprechend berechnen. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Overhead ermitteln, angemessen erhöhen und senken und die Sonderpreise zu Ihrem Vorteil nutzen, und Sie werden in kürzester Zeit schwarze Zahlen schreiben.

Erster Teil von Drei:
Overhead ermitteln

  1. 1 Berechnen Sie die Kosten für den Betrieb Ihres Unternehmens. Bei einer grundlegenden Preisgestaltungsmethode müssen Sie die Gesamtkosten Ihres Unternehmens ermitteln und Ihr Produkt so bewerten, dass Ihr Geschäft schwarze Zahlen schreibt. Also, das erste, was Sie tun müssen, ist zu berechnen, wie viel es kostet, um Ihr Geschäft zu führen. Diese Kosten können weiter in direkte und indirekte Kosten aufgeteilt werden. Addiere dein:[1]
    • Direkte Kosten sind diejenigen, die sofort mit der Geschäftstätigkeit verbunden sind. Diese Kosten werden direkt Ihren Produkten und Dienstleistungen zugeordnet, die Sie bereitstellen.[2]
      • Arbeitskosten
      • Marketingkosten
      • Fertigungskosten (Kosten für Rohmaterialien, Ausrüstung usw.)
    • Indirekte Kosten sind Dinge, die damit verbunden sind, Dinge am Laufen zu halten und den Tag zu Tag. Diese werden manchmal als die versteckten oder sogar "wahren Kosten" eines Unternehmens angesehen.[3]
      • Betriebskosten (einschließlich Miete für Ihr Gebäude, Versorgungsunternehmen usw.)
      • Schuldendienstkosten
      • Rendite auf jegliches Investitionskapital
      • Reinigungs- und Bürobedarf
      • Ihr eigenes Gehalt
  2. 2 Setzen Sie einen "Erfolgspunkt"."Der einzige Grund, ein Unternehmen zu gründen, ist, Geld zu verdienen und speziell genug Geld zu verdienen, um das Unternehmen zu einem erfolgreichen Unternehmen zu machen. Aus diesem Grund müssen Sie einen Punkt setzen, an dem Sie das Geschäft als erfolgreich betrachten würden. und fügen Sie diese Zahl zu Ihren Ausgaben hinzu, um zu ermitteln, wie viel Umsatz Sie aus Verkäufen generieren müssen.
    • Sobald Sie wissen, wie viel Geld Sie verdienen müssen, damit das Geschäft erfolgreich ist, können Sie anfangen, ein Gefühl dafür zu bekommen, was ein erfolgreicher Preis für Ihr Produkt wäre.
    • Es kann einige Jahre dauern, bis Sie Ihren Markt beherrschen.
  3. 3 Antizipieren Sie die Wünsche Ihrer Kunden. Eine weitere wichtige Zahl, die Sie bestimmen müssen, ist, wie viel Waren Sie in einem bestimmten Zeitraum zuverlässig verkaufen könnten. Dies wird durch die Kauftendenzen Ihrer Kunden bestimmt. Identifizieren Sie Ihre Kundenbasis und ihre Kauftendenzen.[4] Wie sehr wünschen sie sich Ihr spezielles Produkt? Gibt es eine Nachfrage dafür? Sei so genau wie möglich in deiner Diskussion der Zahlen. Wie viel ist es möglich, angesichts Ihrer aktuellen Ressourcen zu verkaufen? Wie viel müssen Sie verkaufen, um die Sichtbarkeit und den Erfolg Ihres aktuellen Modells zu erhalten? Was könnte geändert werden müssen?
    • Teilen Sie Ihren Erfolgspunkt durch die Anzahl der Einheiten, von denen Sie glauben, dass sie verlässlich verkauft werden könnten, um eine Preisrichtlinie pro Einheit zu bestimmen. Dies bedeutet nicht unbedingt, dass dies der Preis sein sollte, aber das ist eine gute Zahl, um mit dem Experimentieren zu beginnen und zu sehen, wie Ihre Kunden reagieren werden.
    • Bieten Sie echten Kundenservice, nicht nur Lippenbekenntnisse.[5]
  4. 4 Studiere deine Konkurrenz. Wenn Sie maßgeschneiderte iPhone-Hüllen verkaufen, gibt es andere Firmen, die ähnliche Dienste anbieten? Woher? Wie viel kosten ihre Produkte? Wie läuft ihr Unternehmen? Sie müssen alles über Ihre Konkurrenz lernen, damit Sie lernen, sich von ihrem Modell abzugrenzen, um Ihren Anteil am gemeinsamen Markt zu erhalten.[6]
    • Angenommen, Sie sind einer von zwei gefrorenen Joghurts in Ihrer Stadt, und Sie können nicht herausfinden, warum Ihre $ 7 pro Tasse (billig für die Zutaten!) Bio-Kokosnuss Rosmarin Kefir bringt nicht die Massen, während die "Dairy Queen "Überall in der Stadt gibt es regelmäßige Schokokegel, als würden sie aus der Mode kommen. Sie müssen mit ihren Preisen und ihrem Kundenstamm vertraut sein, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben und relevant bleiben. Teilen Sie den gleichen Kundenstamm? Gibt es einen anderen Kundenstamm, den Sie erschließen und vermarkten könnten, um Ihr Geschäft rentabler zu machen? Wird jemals jemand bereit sein, Ihre Preise zu bezahlen? Dies sind wichtige Fragen, die ein erfolgreiches Unternehmen bei der Preisgestaltung berücksichtigen sollte.
    • Verwenden Sie eine Suchmaschine, um Ihre Konkurrenz zu recherchieren. Soziale Medien und das Internet haben die Art und Weise verändert, wie Kunden Geschäfte tätigen.[7]

Zweiter Teil von Drei:
Preise erhöhen und senken

  1. 1 Verstehen Sie die Auswirkungen von Über- und Unterpreisen. Wenn Sie den Preis ineffizient festlegen, werden sich deutliche und messbare Auswirkungen auf Ihre Zahlen ergeben. Sie müssen lernen, die Symptome eines niedrigen oder hohen Preises zu erkennen. Dies kann darauf hinweisen, dass Sie möglicherweise eine Änderung vornehmen müssen.
    • Underpricing wird oft von Unternehmen gemacht, die ein höheres Volumen verkaufen wollen und erwarten, dass der Kunde davon ausgeht, dass sie einen Deal bekommen, besonders in einer Down Economy.[8] Dies kann jedoch den Eindruck erwecken, dass das Produkt "billig" ist, nicht, dass es auf seine Kosten kommt.
    • Überteuerung kann Ihre Kunden anderswo fahren. Besonders wenn Sie versuchen, auf dem Boden Fuß zu fassen, wenn Ihr Geschäft beginnt, kann es verlockend sein, den Preis zu hoch zu setzen. Die Investition in die Gründung eines Unternehmens kann beängstigend sein und Sie werden wahrscheinlich sofort beginnen, die Kosten zu decken, aber denken Sie an die Sicht des Kunden. Wenn Sie es zu einem Zeitpunkt einrichten, an dem Sie Geld verdienen, funktioniert das nur, wenn die Leute bereit sind, dafür zu bezahlen.[9]
  2. 2 Behalten Sie Ihre Preise und Ihr Budget im Auge. Überwachen Sie Ihre Gewinne und Preise mindestens monatlich. Teilen Sie die Kosten / Gewinne jedes Produkts auf, damit Sie wissen, wie jeder Monat zu Monat zu Ihrer Gesamtprofitabilität beiträgt. Dies kann ein klares Bild Ihres Geldflusses geben.
    • Sprechen Sie mit Ihren Kunden und hören Sie ihr Feedback. Nimm es zu Herzen. Wenn Ihnen Ihr Produkt gefällt, Sie sich aber über den Preis beschweren, sollten Sie eine Änderung in Betracht ziehen.
    • Entwickeln Sie einen Budgetplan.Versuchen Sie, sich auf eine langfristige Strategie zu konzentrieren, die dazu führt, dass das Geschäft profitabel wird. Dies bedeutet möglicherweise nicht, drastische Änderungen sofort vorzunehmen, sondern sich langsam auf ein Gesamtziel der Rentabilität zuzubewegen.
  3. 3 Erhöhen Sie die Preise langsam und stufenweise. Springen von einem iPhone-Fall für 5 $ zu verkaufen, um einen für 12 $ zu verkaufen, wird zweifellos Ihre Kunden verlieren, auch wenn die Preisänderung für das Geschäft und eine kluge Bewegung richtig ist. Erhöhen Sie es stattdessen schrittweise und verbringen Sie Zeit damit, die Vorteile und Vorteile des Produkts zu bewerben, anstatt sich für die Erhöhung zu entschuldigen. Behandle es als einen Vorteil und nicht als Unannehmlichkeit.
    • Plötzliche Zunahmen werden wie verzweifelte Bewegungen eines sich abmühenden Geschäfts aussehen, die wahr sein können oder auch nicht. Sie möchten den Eindruck vermeiden, dass Sie die Preise erhöhen, weil Sie mehr Geld verdienen müssen. Vielmehr müssen Sie es so aussehen lassen, als würden Sie die Preise erhöhen, weil das Produkt so gut ist.[10]
    • Beobachten Sie Ihr Umsatzvolumen unmittelbar nach der Änderung. Wenn die Bewegung zu plötzlich war, sehen Sie eine negative Änderung, was darauf hindeutet, dass Sie mehr tun müssen, um die neue Variation des Produkts zu verkaufen und seinen Preis zu rechtfertigen.
  4. 4 Verwenden Sie Aktionen, um die Preise zu senken und die Leute im Geschäft zu bekommen. Wenn Ihre Konkurrenz nicht ihren Preis senkt oder Sie nur nicht die Art von Verkehr in Ihrem Geschäft bekommen, die Sie brauchen, um es profitabel zu machen, sollten Sie im Allgemeinen vermeiden, die Preise zu senken. Wenn Sie den Preis senken, können Sie auf eine andere Art von Verzweiflung hinweisen - dass die Leute Ihren Laden meiden. Wenn Sie Werbeaktionen für bestimmte Zeiträume oder auslaufende Coupons verwenden, können Sie Kunden zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung führen.
    • Verwenden Sie Rabatttaktiken und Werbeaktionen, anstatt den Preis auf einmal zu senken. Sie können sogar den Betrag ändern, den jemand für den gleichen Preis erhält. Zum Beispiel, November ist ein Monat der Diabetes-Bewusstsein.[11] Im November können Sie mehr für zuckerhaltige Getränke verlangen und die Kosten für das Aufladen weniger gesunder Lebensmittel wieder hereinholen. Stellen Sie sicher, die Kunden darüber, wie es helfen kann, ihre Entscheidungen zu fahren, und sie fühlen sich besser, mehr für etwas zu bezahlen. Sie werden auch wissen, dass die Preisänderungen begrenzt sind.
    • Vermeide es, verzweifelt zu sein. Zum Beispiel kann ein leeres Restaurant den Eindruck vermitteln, dass das Essen nicht lecker ist. Besonders wenn es plötzlich sehr billig wird, können die Leute das Produkt als minderwertig empfinden.

Teil drei von drei:
Verwenden von Werbepreisstrategien

  1. 1 Nutze kreative Werbeaktionen, um Leute an die Tür zu bringen. Die Preisgestaltung, um ein Produkt zu bewerben, ist eine sehr häufige Anwendung. Dies gibt dem Verbraucher den Eindruck, dass Ihr Geschäft ein Ort ist, an dem Sie Geschäfte abschließen können, selbst wenn Sie nicht immer Angebote machen. Versuchen Sie, Ihre Preisstrategien für Sie zu bewerben.
    • Verwenden Sie eine Aktion "Eine kaufen, eine Person erhalten", um die Nutzer für Ihr Produkt zu interessieren und sicherzustellen, dass sie von den Angeboten, die sie erhalten, betroffen sind. Wenn Sie sie zurückbekommen, auch wenn Sie keine Werbeaktionen durchführen, sind sie begeistert.
    • Häufig werden Verkäufer mehrere Produkte in einem Paket bündeln, indem sie alte oder unerwünschte Bestände durch das Erstellen von Killer-Deals verschieben. Datierte DVDs, CDs und Videospiele werden oft unter Verwendung des Bündelansatzes verkauft.
    • Mengenrabatte (20% Rabatt auf 150 $ oder mehr!) Und Rabatte (399,95 $ nach Rabatt!) Können auch dazu beitragen, dass die Leute mehr kaufen.[12]
  2. 2 Appelliere an die Emotionen und Rationalität deiner Kunden. Werbe-Preisstrategien können nicht nur Informationskampagnen sein, sie müssen sich mit Ihrem Zielmarkt verbinden.[13] Um dies zu tun, nehmen Sie sich Zeit, um an ihre Gefühle oder an ihren Pragmatismus zu appellieren. Eine gängige Geschäftsstrategie beinhaltet die Preisfindung in Schritten von .99 Cent statt Dollar. Auf einen Blick scheint der Unterschied bei den Einsparungen groß zu sein (auch wenn es praktisch gar nicht existiert). Eine vernünftige Preisgestaltung hilft Ihnen, den Umsatz hoch zu halten, ohne Ihre Strategie erheblich zu ändern.
    • Erwägen Sie, ein "Premium" -Paket zu schaffen, um Kunden mit moderat "verbesserten" Versionen des im Grunde gleichen Produkts, aber mit mehr Raffinesse (d. H. Mehr Marketing) zu verkaufen.
    • Ziehen Sie in Erwägung, eine "Produktlinie" mit verschiedenen Ebenen zu etablieren, auf die sich der Kunde einlassen kann. Autowäschen verwenden häufig diese Preisstrategie: Eine Grundwaschung könnte $ 2, Waschen und Wachs $ 4, und das ganze Paket $ 6 sein.
  3. 3 Versuchen Sie, Aktionen zu verkaufen, um mehr Waren zu verkaufen. Bei der Optionale Produktpreisgestaltung versuchen Unternehmen, den Betrag zu erhöhen, den Kunden ausgeben, wenn sie mit dem Kauf beginnen. Optionale "Extras" erhöhen den Gesamtpreis des Produkts oder der Dienstleistung. Zum Beispiel berechnen Fluggesellschaften zusätzliche Extras wie die Garantie eines Fenstersitzes oder die Reservierung einer Sitzreihe nebeneinander.
    • In der Vergangenheit haben sich Werbeaktionen als besserer Treiber erwiesen als Werbung.[14]
    • Ein Nachteil von Werbeaktionen besteht darin, dass ihnen im Anschluss an die Werbeaktion tendenziell niedrigere Kaufstufen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung folgen.[15]
  4. 4 Vermeiden Sie das Auftreten von Preisschmierereien. Fugenhobeln bedeutet, dass Sie Ihr Produkt zu einem hohen Preis aufstocken, weil Sie einen erheblichen Wettbewerbsvorteil haben oder eine Ecke des Marktes. Dieser Vorteil ist nicht nachhaltig. Der hohe Preis zieht neue Wettbewerber auf den Markt, und der Preis sinkt zwangsläufig aufgrund des gestiegenen Angebots.
    • Captive Product Pricing wird verwendet, wenn Produkte ergänzt werden. Die Unternehmen berechnen einen Spitzenpreis, wenn der Verbraucher erfasst wird. Zum Beispiel wird ein Rasierer-Hersteller einen niedrigen Preis verlangen und seine Marge (und mehr) aus dem Verkauf des einzigen Designs von Klingen, die zum Rasierer passen, wiedergewinnen.
    • An manchen Orten oder unter bestimmten Umständen ist Preisstraffungen rechtswidrig.[16][17]