Preisgestaltung Schmuck ist einer der wichtigsten Teile der Schmuckherstellung, weil es sowohl die Qualität Ihres Produktes spricht und bestimmen, ob Ihr Geschäft profitabel sein kann. Es gibt viele Formeln, um den Preis Ihres Schmucks festzulegen, aber die meisten von ihnen sollten Ihnen ähnliche Preise geben. Nachdem Sie eine gute Schätzung haben, können Sie den Preis entsprechend dem Markt anpassen.

Teil eins von zwei:
Berechnen Sie Ihren Anfangspreis

  1. 1 Halten Sie ein "Rezeptbuch", um aufzuzeichnen, was Sie für jedes Design ausgegeben haben. Preis jeden in Ihren Designs verwendeten Artikel. Zum Beispiel, wenn Sie zahlen $ 1.50 für ein Dutzend Sterling-Crimp-Perlen, und Sie verwendet 2 Kräusel Perlen in Ihrem Design, würden Sie $ 1.50 durch 12 teilen. Je sorgfältiger Sie über die Berechnung der Kosten sind, desto besser wird Ihre Preisgestaltung sein. Behalten Sie das Verpackungsmaterial und die Versandkosten im Auge.
    • Belege aufbewahren. Dies wird es einfacher machen, die Kosten im Auge zu behalten. Sie können sie bei der Berechnung von Steuerabzügen verwenden.
    • Wenn Sie die Kosten nicht genau im Auge behalten, sollten Sie bei der Kostenschätzung aufräumen. Du willst dich nicht verkürzen.
    • Sie sollten Waren zu Großhandelspreisen (d. H. Bulk-Preise) kaufen. Wenn Sie sie zum Verkaufspreis kaufen, werden diese Berechnungen aus sein, und es ist wahrscheinlich, dass Sie Schwierigkeiten haben werden, einen Profit zu machen.[1]
  2. 2 Zeichnen Sie die Zeit auf, die Sie für jedes Design ausgegeben haben. Die Zeit, die Sie für jedes Design ausgeben, ist wichtig für die Berechnung Ihrer Arbeitskosten. Es ist auch wichtig, um Ihre Rentabilität zu etablieren. Wenn Sie 30 Minuten brauchen, um ein Design neu zu erstellen, würden Sie anders berechnen als bei einem Design, das 4-5 Stunden benötigt. Schreiben Sie Ihre Zeit in Ihr Rezeptbuch.
  3. 3 Berechnen Sie die Arbeitskosten. Um Ihre Arbeitskosten zu ermitteln, teilen Sie die Arbeitszeit in 15-Minuten-Segmente ein. Es macht es einfacher, den Preis zu berechnen. Wenn Sie etwas mehr als eine Stunde damit verbringen, ein bestimmtes Stück zu machen, runden Sie es auf eine Stunde und 15 Minuten ab. Sie können mehr für benutzerdefinierte Stücke berechnen. Denken Sie daran, dies ist nur die Kosten Ihrer Zeit, das ist nicht Ihr tatsächliches Gehalt. Sie berechnen, was Sie glauben, dass Ihre Zeit wert ist. Verursachen Sie nicht lächerlich hohe Arbeitskosten, wenn Sie gerade anfangen. Wenn Sie bereits einen Ruf haben, als Schmuckhersteller oder andere, können Sie höhere Preise verlangen.
    • Wenn Sie beispielsweise Ihre Arbeitskraft bei 20 Dollar pro Stunde festgesetzt und 30 Minuten lang am Design gearbeitet haben, würden Sie mehrere 20 X .5 = 10 Dollar oder die Hälfte teilen.
    • Wenn du entscheidest, wie viel du dich stündlich bezahlst, denke über deine Erfahrung nach. Wie lange hast du Schmuck entworfen? Wenn Sie über eine lange Erfolgsbilanz, umfangreiche Expertise und ein Portfolio einzigartiger Designs verfügen, können Sie feststellen, dass Sie mehr verlangen können. Sie können auch bestimmte Vorteile haben, einschließlich Kontakte und einzigartige Designs, mit denen Sie mehr berechnen können.[2]
  4. 4 Berechnen Großhandelspreise. Großhandelspreise sind niedrigere Preise, die Sie Händlern anbieten, die ungefähr 10 Artikel gleichzeitig kaufen.[3]. Formeln variieren, aber ein gutes Modell besteht darin, Ihre Material- und Verpackungskosten zu addieren und diese mit 10% zu multiplizieren (um Overhead zu berücksichtigen) und diese zu den Materialkosten hinzuzufügen. Dann addieren Sie Ihre Arbeitskosten (Rate X Zeit) Multiplizieren Sie dies mit Ihrer Gewinnspanne, die variiert, sollte aber etwa 20% sein ... [4]
    • Wenn der Artikel zum Beispiel 10 US-Dollar an Vorräten und 1 US-Dollar an Verpackungen kostet, multipliziere 11 X .10 = 1,1 + 11 = 12,1. Fügen Sie zu Ihren Materialkosten (12.1) den Preis der Arbeit hinzu. Wenn Sie eine Stunde und dreißig Minuten zu einer Rate von $ 25 pro Stunde verbrachten, wäre das 25 X 1,5 = 37,5. Arbeit plus Materialien hinzufügen 12.1 + 37.5 = 39.6. Multiplizieren Sie mit Ihrer Gewinnspanne 39,6 X .2 = 7,92 + 39,6 = 47,52 $. Runden bis zu $ ​​48
    • Ganze Preise sind niedriger, um das gesamte Geld, das Sie sparen, zu verkaufen. Der Verkauf in großen Mengen bedeutet, dass Sie weniger Zeit mit Kunden verbringen müssen und weniger Geld für den Versand von Artikeln oder die Einrichtung von Ständen benötigen. Wenn Sie mit dem Verkauf zu Großhandelspreisen beginnen möchten, liegt es an Ihnen, aber in der Regel einen Kauf von irgendwo von 6 bis 12 Artikel rechtfertigen ganze Verkaufspreise.[5]
    • Overhead-Kosten sind, wie Sie langfristige Kosten für Ihre Operation berücksichtigen. Dies kann den Preis einer Digitalkamera für die Aufnahme von Bildern, die Kosten für die Pflege einer Website oder den Preis für den Platz für Ihren Schmuck umfassen. Der beste Weg, dies zu berücksichtigen, ist, dass Sie Ihre Materialkosten um 10% multiplizieren.[6]
  5. 5 Berechnen Sie den Verkaufspreis. Der Verkaufspreis ist der größere Preis, den Sie für einen durchschnittlichen Kunden berechnen, der ein oder zwei Artikel gleichzeitig kauft. Da diese Art von Austausch auf Ihrer Seite arbeits- und preisintensiver ist, möchten Sie den 1,4- bis 2-fachen Ihres Großhandelspreises in Rechnung stellen. Also, wenn Ihr gesamter Verkaufspreis 48 $ war, möchten Sie irgendwo von 67 $ (48 X 1,4) bis 96 (48 X 2) aufladen.

Teil zwei von zwei:
Anpassung an den Markt

  1. 1 Verkaufe dich nicht kurz. Sie sollten langsam sein, um Ihre Preise zu senken. Die Leute nehmen oft niedrige Preise als Zeichen schlechter Arbeit. Darüber hinaus macht es die Unterbietung Ihrer Konkurrenten schwierig, in der Branche zu überleben. Seien Sie bereit zu warten, bis Ihre Artikel beginnen, zu verkaufen und nie unter dem Preis der Lieferungen zu verkaufen.
  2. 2 Führen Sie Marktforschung durch. Überprüfen Sie Ihre Preiskalkulationen mit vergleichbaren Artikeln. Überprüfen Sie Online-Schmuck Websites oder Ziegel und Mörtel speichert, um zu sehen, was die Dinge verkaufen. Wenn Sie mit einem erfahrenen Designer sprechen können, fragen Sie nach Preisvorstellungen. Am wichtigsten ist, fragen Sie sich, ob Sie genug Artikel verkaufen oder umgekehrt, wenn Sie sie schnell genug verkaufen, um eine Preiserhöhung zu rechtfertigen.
    • Haben Leute angeboten, irgendwelche Ihrer Schmuckdesigns zu kaufen? Dies ist ein guter Hinweis auf die Marktfähigkeit Ihrer Designs.
  3. 3 Überdenken Sie Ihr Design neu. Wenn Ihre Artikel nicht verkauft werden, ist es in der Regel besser, Ihr Design zu ändern, als Ihre Preise zu senken. Dies kann bedeuten, Material- oder Arbeitskosten zu reduzieren.Ich könnte auch meinen, mit einem völlig neuen Design zu beginnen, an dem mehr Leute interessiert sind.
    • Beurteilen Sie Ihre Materialien. Wenn Sie nicht in großen Mengen kaufen und Großhandelspreise erhalten, werden die Materialien zu teuer für Sie, um einen Gewinn zu erzielen.
    • Es kann schwierig sein, arbeitsintensive Produkte zu verkaufen, die viel Zeit benötigen, weil die Verbraucher nicht unbedingt verstehen, wie viel Zeit sie benötigen, um sie zu produzieren, und nicht bereit sind, angemessene Preise zu zahlen. Manchmal ist die Anpassung dieser arbeitsintensiven Produkte an kleinere Designs ein guter Weg, um die Zeit zu verkürzen, die man in sie steckt, und sie zu Preisen zu verkaufen, die der Markt tragen wird.[7]
  4. 4 Erhöhen Sie Ihre Preise. Wenn sich Ihre Artikel gut verkaufen und Sie Kunden verpflichtet haben, können Sie Ihren Preis erhöhen. Überlegen Sie, zwei Preisbereiche zu entwickeln. Fortsetzung der Herstellung der Produkte, die erfolgreich waren, aber auch beginnen, höhere Qualitätsprodukte zu machen, für die Sie mehr verlangen können. Mit diesem zweistufigen Preissystem können Sie weiterhin neue Kunden mit billigen Produkten gewinnen und gleichzeitig höhere Margen im gehobenen Markt erzielen.[8]