Die Preise für die von Ihnen verkauften Artikel können schwierig sein. Online-Schauplätze wie Etsy bieten zwar eine Möglichkeit, Ihre Artikel zu verkaufen, aber es liegt immer noch an Ihnen, Ihre Produkte effektiv zu bewerten. Es gibt keine perfekte Methode, um deine Etsy-Produkte zu bewerten, aber es gibt Dinge, die du berücksichtigen kannst und solltest, wenn du deine Preise festlegst. Hier sind einige Dinge zu beachten.

Schritte

  1. 1 Beachten Sie die Regeln von Etsy bezüglich Preisgestaltung. Etsy's Dos and Don'ts-Bereich deckt Etsys Regeln für die Preisgestaltung von Produkten ab, die auf seiner Website verkauft werden. Obwohl Etsy Ihnen einen großen Spielraum bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte gibt, müssen Sie einige Regeln beachten:
    • Die Preise sind für die aufgeführten Gegenstände angemessen; Der Preis sollte nur den gelisteten Artikel wiedergeben. (Versandkosten werden als vom Preis getrennt betrachtet, müssen aber auch für die verkauften Artikel angemessen sein.)
    • Die Preise sollten kein Versuch sein, die Etsy-Gebühren für die Auflistung des Artikels zu vermeiden, z. B. wenn ein Artikel weniger als der tatsächliche Kaufpreis zum Verkauf angeboten wird.
    • Die Preise sollten nicht künstlich hoch sein, damit der Artikel nicht verkauft wird.
    • Artikel mit "Sonderanfertigungen" müssen mit einem festgelegten Einkaufspreis aufgeführt werden. Wenn es Faktoren gibt, die sich auf den Preis auswirken, z. B. unterschiedliche Größen oder Kleidungsstile, muss jede Variante ihre eigene Liste mit dem angegebenen Preis haben.
  2. 2 Untersuchen Sie Ihre Kosten. Wie du deine Etsy-Produkte bezifferst, solltest du dir erlauben, die Kosten, die dir bei der Herstellung entstehen, oder den Selbstkostenpreis zurückzuzahlen. Die Kosten gliedern sich in direkte, indirekte und Arbeitskosten.
    • Direkte Kosten umfassen die Kosten für die Materialien, die Sie für die Herstellung des Artikels verwendet haben, die Kosten für die Verpackung, die Gebühren für die Registrierung auf Etsy und die Gebühren für PayPal, die die Zahlung für den Artikel übernehmen.
    • Zu den indirekten Kosten gehören die Kosten für die Ausrüstung, die für die Herstellung des Gegenstands verwendet wird, wie zum Beispiel ein Webstuhl oder die Miete in einer Dunkelkammer oder einem Tonstudio.
    • Arbeitskosten sind der Stundensatz, den Sie sich vorstellen, dass Ihre Zeit wert ist. Die Arbeit sollte die gesamte Zeit umfassen, die für die Herstellung des Gegenstands aufgewendet wurde, einschließlich der Zeit, die an dem Gegenstand gearbeitet wird, während etwas anderes getan wird, wie zum Beispiel im Wartezimmer eines Arztes zu sitzen oder fernzusehen. Die Arbeit sollte auch die Zeit umfassen, die Sie für die Vorbereitung des Artikels auf Etsy vorbereiten, Ihren Marketingplan entwickeln und den Artikel an den Kunden versenden.
  3. 3 Identifizieren Sie Ihre Zielkunden. Sie wissen vielleicht, was Sie für die Produkte bezahlen würden, die Sie herstellen, wenn jemand anders sie verkauft, aber Sie sind vielleicht nicht so ähnlich wie die Leute, die sie tatsächlich kaufen. Wenn Sie feststellen können, welche Kunden bereit sind, mehr für Ihre Kreationen als Massenprodukte zu bezahlen, können Sie Ihre Artikel in einem Bereich preisen, den sie zu zahlen bereit sind und der Ihnen Ihre Kosten und einen Gewinn zurückerstattet.
    • Sobald Sie Ihre Zielkunden identifiziert haben, müssen Sie diese Kunden effektiv vermarkten, um Ihren Preis in ihren Köpfen zu rechtfertigen. Sie können Artikelbeschreibungen schreiben, die Ihren kreativen Prozess im Allgemeinen oder speziell beschreiben, was bei der Herstellung des Gegenstands passiert ist, oder Sie können ihnen sagen, was den Gegenstand zu einem Unikat macht und wie er sich besonders fühlen wird.
    • Sehen Sie sich die Preisspannen an, die Ihre Kunden wahrscheinlich ausgeben, wenn sie Geschenke für Freunde kaufen. Es ist möglich, den Umsatz zu verlieren, indem Sie sich entweder zu niedrig unter den Mindestbetrag, den Ihre Kunden ausgeben möchten, oder zu hoch über dem Höchstpreis befinden. Kunden denken oft über Zielpreise in gängigen Zahlen wie $ 25 oder $ 50, statt unkonventioneller Preise wie $ 22 oder $ 52.
  4. 4 Schau dir an, was deine Konkurrenz macht. Sehen Sie, wie andere, erfahrenere Etsy-Händler mit Artikeln, die in ihrer Qualität vergleichbar sind, ihre Produkte bewerten. Ihre Preise sollten im Einklang mit dem sein, was Sie für Ihren Preis erwarten, basierend darauf, was Sie dafür bezahlen müssen. Wenn es deutlich niedriger aussieht, schauen Sie, was Sie tun können, um Ihre Kosten zu senken, um den Artikel zu machen oder in Ihren Beschreibungen auszudrücken, was über Ihre Artikel einen höheren Preis als Ihre Konkurrenten rechtfertigt.
    • Schauen Sie sich die Preise für Massenmarktversionen Ihrer Artikel an, falls solche existieren. Sie wollen nicht mit diesen Preisen konkurrieren, aber Sie können sie verwenden, um Ihre Konkurrenten auszumustern, deren Preis aus Ihrer Bewertung zu nahe am Massenmarktpreis liegt.
  5. 5 Denken Sie an einen Großhandelspreis, bevor Sie für ein Großhandelsgeschäft angesprochen werden. Wenn Sie verkaufen, was Sie denken, ein populärer Gegenstand zu sein, antizipieren Sie, von jemandem angesprochen zu werden, der von Ihnen in der Masse für einen Rabatt kaufen möchte, der von 30 bis 60 Prozent reicht. Sie werden mehr Gewinn pro Artikel erzielen, wenn Sie im Einzelhandel verkaufen, aber Sie können genug Artikel auf einer Großhandelsvereinbarung verkaufen, um den Gewinn zu erreichen oder zu übertreffen.
    • Wenn Sie normalerweise einen Artikel verkaufen, der Sie 20 US-Dollar kostet, um 50 US-Dollar für den Einzelhandel zu verdienen, beträgt Ihr Gewinn pro verkauften Artikel 30 US-Dollar. Wenn jemand eine Bestellung abgibt, in der er nach einem Rabatt von 50 Prozent pro Artikel fragt, wird der Großhandelspreis 25 US-Dollar betragen und Ihr Gewinn pro Artikel wird nur 5 US-Dollar betragen. Sie müssen sechs Artikel im Großhandel verkaufen, um den gleichen Gewinn zu erzielen, den Sie beim Verkauf eines Artikels im Einzelhandel erzielen würden.
    • Einige Verkäufer erhöhen ihren Einzelhandelspreis, damit sie mit einem Großhandelsrabatt einen akzeptablen Gewinn erzielen können. Wenn im obigen Beispiel ein Artikel statt 25 € 25 € kostet, würde ein 50% iger Großhandelsrabatt auf einen Verkaufspreis von 50 € bedeuten, dass Sie überhaupt keinen Gewinn erzielen, egal wie viele Artikel Sie verkauft haben. Wenn Sie den Verkaufspreis auf $ 55 erhöhen, erhalten Sie einen Gewinn von $ 2,50 pro Artikel bei einem 50% igen Großhandelsrabatt.
  6. 6 Berücksichtigen Sie einen Paketpreis für den Verkauf verwandter Artikel. Einen ermäßigten Gesamtpreis für zwei oder mehr zusammen verkaufte Artikel anzubieten oder einen kostenlosen Artikel mit dem Kauf eines oder mehrerer verwandter Artikel anzubieten, kann Leute ermutigen, die einen Artikel im Bundle mehr wertschätzen als ein anderer, um das gesamte Paket zu kaufen, oder es kann vereinfachen Sie eine schwierige Kaufentscheidung.
    • Die Bündelung funktioniert am besten, wenn die gebündelten Gegenstände logisch zusammengehören, wie zum Beispiel ein Baby-Strampelanzug und Lätzchen oder Damenschuhe und eine passende Geldbörse.